成都澳洲园项目形象传播及全程营销策划方案.pptVIP

阶段推广 目标的确立到顺利完成的过程升华 西 东 南 北 主要购买群体 北西 新都 全城影响 外围影响 成都 渠道区域推广 广告全城推广 影响外围推广 北东 渗透式推广方式 推广节奏安排 春节 11月 12月 1月 2月 3月 4月 线下铺开 渠道为重，形象建立 ——线上动作，线下配合—— 公开亮相，双线并进 前期工作准备 VI系统 销售人员组建 直邮物料 沙盘、 户型模型等 渠道铺开 区域户外铺开 直邮投放 专业市场锁定 客群截流 网站建立 节假日活动营销 售楼部开放 渠道继续 城北户外 交通枢纽户外 专业市场户外 小众公关 制造圈子内话题 市内接待点 西藏饭店 公关活动造势 项目品鉴会 元旦 5月 春交会 一期开盘 线上线下全面配合 蓄客+开盘 推广节点 一、前期预热、形象渗透 2009年11月—2010年2月 锁定大城北，精准定位第一波重要客户，快速建立知名度，快速聚集人气，传递价值感，引发关注和兴趣 二、整体亮相、引发关注 2010年 2月底— 3月 以售楼中心和现场意境区开放为重要节点，结合多种手段，号召买家到现场品鉴，感受产品的价值感魅力。独树一帜的项目形象，成为城市北岸第一气质楼盘 三、一期热销、备战春交会 2010年4月 线上线下同时发力，达到储客、开盘及强销目标 执行细案 建立精准的差异化传播体系 渠道 公关 广告 由内向外，逐步渗透 主要媒体选择 ①公关活动 ②售楼处现场 ③现场景观示范区 第一媒体 第二媒体 终端传播 重要性排序 信息传播 形象传播 ①户外广告牌 ②DM定向直投 ③站台、街名牌 ①网络广告、论坛炒作 ②电子杂志 ③项目网站 ①报纸媒体 ②网络新闻 ①楼书及现场物料 ②活动礼品设计 ①地产专业杂志 ② DM定向直投 第一阶段——暖场 2009年11月—2010年2月 网络 广告 渠道 户外 前期准备 目的：渗透市场 销售现场无法呈现 不会投入大量的经费到线上广告传播 在这样的情况下 我们如何渗透市场 如何建立澳洲湾的前期高端形象 解决办法如下： 前期准备： 道旗 DM形象直邮 楼书 户型折页 销售人员组建 沙盘、户型模型等 …… 道旗示意： 渠道： 直邮先行— 结合节假日及新春，区域性释放项目信息。 针对城北特殊客群，年底资金回笼，最大化争取年底置业客户 投放范围： ◎城北各大专业市场 荷花池、五块石茶叶批发市场、小玩具批发市场、药材市场、金府机电城、金府灯具城、木材市场、府河建材市场等 ◎城北政府、国企单位住宅小区 ◎城北相对高端住宅小区 其他渠道—节假日营销： 元旦、春节 深入目标消费群经常出入的场所，做到达率高的精确传播 西藏饭店等高档餐饮聚点、高档茶馆、汽车4S店等 （展架、桌面立牌，DM，项目资料取阅栏） 户外： 户外媒体— （形象预热，作为形象及重点信息发布的主阵地，户外画面将根据需要及时更新） 城北主要交通口、川陕立交、高速入口、新都进城入口处 专业市场主识标牌、街名牌 区域附近项目户外导视，拦截万科、保利、交大、富力、新希望同区域看房客户。 社区海报 户外广告示意： 社区海报： 网络： 网络媒体— （保证前期宣传期间客户咨询落脚点） 1、澳洲湾项目网站建设： 网站日渐成为“虚拟售楼处”，网站信息发布和及时更新将成为买家的主要信息获取途径 2、搜房网头版文字链、通栏广告 网络形象展示的主体渠道，性价比高需要提前预定，并依阶段及时更换内容。 广告： 外围造势— （释放项目第一印象） 年底各大杂志年终特辑争相而出 ◎《居周刊》年末版 春节档期，商务人士、生意人往来频繁 ◎《西南航空》 第二阶段——立势 2010年2月底—3月 广告 渠道 户外 活动 目的： 客户蓄水 以现场体验征服所有观众 售楼中心、现场意境体验区呈现 线下、线上转换配合 让澳洲湾的形象、产品、生活深入人心 完成前期的客户蓄水 我们这样做： * 澳 洲 湾 ？ 澳洲湾是谁 澳洲湾 异域风情 澳洲的？ 城北的？ 房子质量不错 精工的？ 尊贵的？ 贵的？ 毗河附近 风景好的？ 可以享受生活的？ 产品自身属性已完成了市场与消费群体的基本划分 广告需要传递更重要的信息——差异化价值点 以上的每一个面都不足以成为澳洲湾的标签 ？ 怎样的人才能读懂真正的澳洲湾 他们来自哪里？ （从