成都蓉城国际高端项目市调及定位提案.ppt

在上面我们已经看到，项目与客群实现了完美对接。 那么，在后续的推广中， 我们要怎样来定位这个产品呢？ 基于以上对产品的分析，我们应该是一个有鲜明特色的年轻化的精致型物业。 二环内·主城区·地铁主场 第五部分 项目营销 地段，地段，还是地段 好地段的房 子一般总能升值。 ——潘石屹 本项目的地段论 进化论--城市变迁 的推演 城西地区价值凸显， 项目所在地区地区无疑是 价值洼地，升值潜力无限！ 相对论--生活方式 的更迭 离繁华很近，离自然不远， 繁华商圈腹心地带，从容掌 控财富人生！ 资本论--投资行为 的支撑 榨取城市剩余资源，抢占 先机，提前支取区域的未 来价值！ 人生论—圈层的 锁定 集公寓、写字楼、商业于一 体的多功能物业， 领舞一站式生活方式，投资 自住兼宜！ 地段 本项目的深化理解 （产品定位、目标客群等） 在之前的沟通中，我们达成了对本项目的初步 认识，并提出对案名的建议；本次提案，我们 深化对项目的理解，明确产品定位和目标客群。 解读产品 通过产品梳理，明确本项目的核心卖点 我们看到了 · 西二环内区域的发展潜力，地铁物业的繁华便利，宜商宜住宜投的多种价值核心…… 我们还看到 · 项目为商住用地，价格低，属过渡型、投资型物业。 这样一个绝版地段的价值物业， 会引起哪些人的关注呢？ 本阶段推广策略 项目推广要解决的问题 1.如何在商住产权的性质下实现快速销售？ 本项目为非主流项目，必以销售为第一目的，品牌塑造其次。大声地、直接地说出我们项目的利益点，引起市场兴趣和购买欲望，快速回笼资金，是我们的主要目的。 2.怎样建立非主流的媒介体系？ 尽管媒介通路有限，我们也要尽可能在市场上发出最大的声音。 总推广策略户外第一，公关第二，现场第三 基于非主流产品的非主流运作，消费者只能通过户外及现场体验 来获取信息，因此，通过户外媒体的拦截、SP公关活动，结合市区 和现场售楼部专业销售服务，来完成项目的总体销售。 [两大市场价值] [四大核心卖点] [八大升值指数] ★存钱不如投资 ★过渡最佳选择 A：二环内，主城核心 B：满足多种功能需求 C：低价格、高价值 D：全品牌精装修 1、成都西门成熟片区 2、周边生活配套完善 3、租赁需求旺盛 4、地铁二号线、多路公交车到达 5、涵盖精装小户、写字间、商 业等多种功能 6、全品牌装备，可拎包入住 7、置业门槛低 8、房产品的高、快投资回报 三、核心价值理解 菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论 在“西城时代”营销中的应用 产品价值 货币成本 时间 体力 精神 服务 人员 形象 原利润 现利润 顾客让渡价值 营销 一、营销理论 撬动点 产品投资价值 项目在区位、形态、生活方式、需求、价格等方面蕴涵的经济属性。 市场 二、市场突破 项目在各个方面的优势组合，表明项目具有极大的投资价值，而这就是橇动市场的突破点，从而形成了以下推广主题及思路。 万千宠爱于一身 从内部而言：项目集居住、办公、商业等多功能于一体，充分享受生活、消费、创造财富相互融合的现代生活，互为补充，优雅转换，引领一站式便利生活； 从外部而言：位于二环内主城核心，占据城西绝佳板块优势，尽享成熟配套，体验城市向心力。 三、广告语提炼 创世A计划 1、低单价，大生活，打破主城区“高单价、高总价”的置业禁区； 2、精装修寓所，舒奢生活倡导者； 3、城西商务、学校氛围浓郁，租赁需求旺盛； 4、一站式互补，全关怀生活方式； 5、较快收益周期、较高收益率。 四、推广主题 3月上 4月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘期 1、实施优惠举措； 2、投资价值再行炒作； 3、项目品牌塑造，为后续项目开盘奠定基础。 推广预热期 1、项目新形象初次面市； 2、增加长效媒介应用； 3、样板房开放活动开启。 开盘前期强宣期 1、各短效媒介形成系列，攻击市场； 2、长效媒介内容更换，营造强烈开盘气势； 3、售楼部包装； 4、项目投资价值引导。 五、营销结点 客户 客户 客户 客户 蓉城国际 报媒 其它 活动 新闻 广播 平面 网络 ... 六、营销渠道 成交 获知信息 引发关注 促成决策 推广层次图 针对不同的客户，采用针对性的推广渠道，并逐步实现客户跟进的过程，最终达到成交的预期目标。 营销渠道-报媒 报媒作为短效媒介，阅读传达率高，能快速提升项