成都黑蚁设计红牌楼广场项目营销及广告推广思路.pptVIP

报版 {万达·锦华广场} 报版 {万达·锦华广场} 楼书 {万达·锦华广场} {同辉} {同辉} 报版① {摩登不夜城} 报版② {摩登不夜城} 报版③ {摩登不夜城} DM① {摩登不夜城} DM② {摩登不夜城} 楼书 {摩登不夜城} 楼书 {摩登不夜城} 楼书 {摩登不夜城} 户外 {摩登不夜城} 户外 {摩登不夜城} 红牌楼广场营销及广告推广思路 第一部分：营销思路 □ 背景 □ 商业项目分析 □ 行业现状剖析 □ 目标 □ 定位 □ 思路 第一部分：营销思路 □背景 □住宅产品基本售罄 □商业产品推出 9月15日商铺开盘，迄今售出约30%，计划春节前售清步行街 第一部分：营销思路 □项目原广告公司已不能适应销售的推广需求 ＋策划力度不够，无法对大型的营销活动提供充分支持 ＋视觉表现不足 ＋在商业地产运作领域专业度不够 第一部分：营销思路 □商业项目分析 □优势： ①已落实国际顶级的主力店与商业配套 ＋北京华联 大型超市 星光三越百货——北京华联与台湾星光集团联合开发的 纯高端百货品牌 ＋超大型国际五星级酒店（以套房为主） ＋五星级电影城（北京中视广联 ） ＋甲级写字楼 比肩力宝与威斯顿联邦大厦 某大型集团总部即将入驻 第一部分：营销思路 ②毗邻多家银行 商业、工商、建行、中行、交行等 ③交通系统完善 ＋位于川藏路与佳灵路交汇处，二十余条公交路线辐射城区各个角落 ＋距离双流国际机场、长途汽车站、火车站只有几十分钟的车程，并有通往龙泉，新津，华阳，双流等郊县的中巴车 ＋未来的地铁三号线核心枢纽站 ④ 2.5环的发展潜力 ＋如果将紫荆、桐梓林、神仙树、外双楠、浣花、金沙、光华等片区综合起来看，以2.5环为轴线，这些传统高尚生活区犹如散落的珍珠，是2.5环将其串联了起来，仿佛就像一个高尚生活走廊。 第一部分：营销思路 □挑战 ①地块分散，被公路分割 ②项目所在地周边形象欠佳 ③面积不合理 只能提供10,000m2面积，无法满足大型百货卖场需求 ④定价过高，无价格优势，销售难度大 1~2楼 均价32000元/m2 ，最高价超过50000元/ m2 ， ＋不具有投资吸引力 ＋无法支撑租金收益 ⑤配套店定位不鲜明，招商工作滞后，难以吸引大店投资，销售速度较慢，已售部分以小铺面为主。 第一部分：营销思路 □行业现状剖析 第一部分：营销思路 □会展中心 □外双楠 □建设路 三个商业中心 □目标 第一部分：营销思路 成都市商业新星 □定位（四个方面） 第一部分：营销思路 □定位一：所属商圈体系 □定位二：地位 □定位三：内街业态定位 □定位四：前景 □定位一：所属商圈体系 第一部分：营销思路 一横：二环路环线大卖场（20多个超市、商场……）形成成都项上一组闪亮的商圈明珠 一纵：高升桥　　 川藏线专业市场（汽配、家装……），在政府规划中不久将被外迁 一横一纵的交汇处 紫荆 武侯祠 内双楠 外双楠 □本案应当将所属商圈体系定位于一横之中，而不能与高升桥 川藏线的专业市场混为一谈 □二环路环线以大卖场为核心集客题材的商圈中的一员 □未来将发展成为超越紫荆、双楠的综合性商业圈 第一部分：营销思路 □定位二：地位 顶级地位 ＋其它大卖场没有与之比肩的综合实力 第一部分：营销思路 ＋国际顶级的主力店 ＋国际顶级的商业配套 □定位三：内街业态 第一部分：营销思路 ＋开发商前期定位： 精致业态 此定位与已引进的主力店及商业配套相吻合 但配套店业态需要更准确的2次定位 ＋我们的定位建议： 精品 国货精品 精品——在国外注册，但在国内生产，针对国内市场销售的品牌 国货精品——设计、工艺、选材达到国际顶级标准的国内顶级品牌，价格相对国际顶级品牌较低 第一部分：营销思路 定位依据： 高端品牌消费群体的消费习惯大致分为两种： 以品牌为导向 品牌奢华 以时尚为导向 时尚奢华 此类为最高端客户类型，表现为只以品牌为导向，是各大一线品牌的忠实拥趸。 此类客户更加重视产品的时尚元素及款式、面料等，对品牌无特殊要求。 ＋为何这样定位： 第一部分：营销思路 ①已有星光三越这样的纯高端百货作为主力店，配套店定位则应选择略低于星光三越的高端品牌 ②对于项目所在区域的主要消费人群而言，国际顶级品牌（如LV，PRADA……）由于消费水品或货品供给等因素，很难买齐全套，因此更符合地区购买水平，质优价廉，易于成系列购买的〖精品/国货精品〗获得了极大的市场空间 ③在后续的招商和广告推广中，其“品质奢华+白领奢华” 的特质即与星光三越“品牌