成都青城山房项目下阶段前期营销策略报告.pptVIP

户外广告 外场包装及引导 补充、完善项目地块四周围墙及绿植，美化项目外围形象，尽量提高项目外围的完整性和品质感。 在省道上设立交通指引牌和灯箱广告，在区域内形成有效的现场引导系统，对到达省道沿线的各项目看房客户及青城山度假人群进行有力的拦截。 保持现有的户外广告，并根据不同的时间节点与营销需求更换画面，不断传递项目热销的信息，保持市场的敏感度。 统一调性、锁定渠道、活动穿插 渠道策略 第一强销期推广策略 * 下阶段营销策略报告 前期销售总结及渠道分析 销售情况总结 以下数据截止至4月21日 来电来访分析 成交客户分析 销售情况总结 组院销售 25套）均价为：13718.6元/平米 组院签约（15套）均价为：14634元/平米 叠院别墅从4月19日开始排号预约，截止到4月30日预约套数8套， 预约面积为631.4平米。 4 3 1 8 3 80 64 8 15 2 1 3 3 76 新访数量 3 约访数量 老客户 住附近 市调 直投 三联周刊 朋友介绍 路过 红星路牌 广告牌 成都商报 财经 报纸 CAAC 106路牌 来访渠道 39 2 16 37 11 17 1 31 18 3 6 40 6 30 来电数量 广告 华西报 杂志 直投 三联周刊 朋友介绍 短信 红星路牌 广告牌 成都商报 财经 报纸 CAAC 106路牌 来电渠道 来电统计（2007.10.11-2008.3.19，共计257通） 来访统计（2007.12.30-2008.3.19，共计274组） 前期电访统计 说明： 项目第一条来电记录始于2007.10.11，第一条来访记录始于2007.12.30。 该阶段因要求不规范，导致数据记录有所缺失，故本次电访统计将以伟业建立电访记录系统之日为时点，分为前后两个阶段。 以上电访统计数据出自前期阶段，因记录信息欠完整，故反馈数据的分类有所重叠和缺失。 2007.12.30-2008.3.19期间，约访量较低，约访率为1.1% 1.1% 3 约访 98.9% 271 新访 反馈分析 推广总结（2008.3-2008.4） 反馈分析 来电渠道统计 5 6 财经 2 出租车 居周刊 6 CAAC 三联周刊 33 直投 杂志 6 贺卡 红星路牌 18 短信 106路牌 4 新浪 广告牌 7 搜房 成都商报 25 路过 华西报纸 28 朋友介绍 报纸 来电 5 6 财经 2 出租车 居周刊 6 CAAC 三联周刊 33 直投 杂志 6 贺卡 红星路牌 18 短信 106路牌 4 新浪 广告牌 7 搜房 成都商报 25 路过 华西报纸 28 朋友介绍 报纸 来电 5 6 财经 2 出租车 居周刊 6 CAAC 三联周刊 33 直投 杂志 6 贺卡 红星路牌 18 短信 106路牌 4 新浪 广告牌 7 搜房 成都商报 25 路过 华西报纸 28 朋友介绍 报纸 来电 5 6 财经 2 出租车 居周刊 6 CAAC 三联周刊 33 直投 杂志 6 贺卡 红星路牌 18 短信 106路牌 4 新浪 广告牌 7 搜房 成都商报 25 路过 华西报纸 28 朋友介绍 报纸 来电 项目自2008.3.20至4.30，共来电247组，其中华西都市报的效果最好，占来电量的31.2％，成灌路牌的效果其次，占来电量的12.5％，直投反馈效果与红星路牌相当，占来电量的11.2％。 注：此来电统计时间范围为 2008.3.20-4.30 247 合计 9 未分类 13 网络 17 现场路牌 3 居周刊 14 直投 4 三联周刊 19 成灌路牌 9 中兴镇路牌 17 短信 6 红星路牌 4 新浪 2 106路牌 3 搜房 2 成都商报 15 朋友介绍 100 华西报纸 来电 反馈分析 来电数据统计及分析 133 66 14 12 53 142 149 196 20 207 合计 7 6 1 0 5 10 11 13 2 14 现场路牌 11 2 0 1 6 8 11 14 0 14 直投 9 5 3 0 3 8 10 15 2 15 成灌路牌 10 6 1 2 6 11 13 14 0 16 短信 1 2 0 0 0 3 2 3 1 3 新浪 1 2 1 0 1 3 3 3 0 3 搜房 6 2 0 2 2 7 6 9 3 9 朋友介绍 3 4 1 0 2 4 7 7 1 7 网络 3 0 0 0 0 2 3 3 0 3 居周刊 5 0 0 0 1 3 4 5 4 5 三联周刊 2 3 0 1 1 3 3 4 0 5 中兴镇路牌 8 4 1 2 6 12 9 12 3 13 红星路牌 3 2 1 1 2 3 5 6 0 6 106路牌 1 1 0 1 1 2 2 2 0 2 成都商报 63 27 5 2 17 63 60 86 8 92 华西报纸