成都房地产光明城市大盘项目营销策略报告.pptVIP

策略延展/策略F： 直效渠道打击，提升营销效率 关键词：建立愿景 通路: 全城布局,巨幅广告牌; 软文为辅 优化建议下阶段提交 客户传播渠道营销.准则 ——线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐述项目核心卖点 线上 线下 媒介 内容 媒介 内容 报纸 以阶段的推广主题为主， 形式：硬广、软文、通栏配合 围墙 项目名+推广语+主要卖点 广告牌 阶段推广语+信息释放 地块广告牌 信息释放，如公开选房、样板房民示中等，但有一面作为形象广告 航空杂志 以阶段性的形象广告为主，推广发展商的品牌 针对性直邮 配合节点信息，如新样板房开放等，主要以介绍项目卖点为主 电视 以主题广告为主 看楼 通道 项目主要卖点 展会 展示项目整体的形象，推广发展商品牌，扩大影响力 条幅 项目名+电话 —— —— 灯光字 项目名+电话 —— —— 短信 信息释放+客户的日常维护 —— —— 网络 信息释放 策略延展/策略F： 直效渠道打击，提升营销效率 策略延展/策略G： 全体系价值展示，夯实价格认同基础 会所前广场关键点： ?? 小花园：增加可参与 性的休憩长椅、遮阳伞、格调包装 ?? 完善导示系统： 停车场、售楼处、样板房 优化建议下阶段提交 策略延展/策略G： 全体系价值展示，夯实价格认同基础 入口的仪式感 ?? 核心区景观体现的私密性与尊贵感 优化建议下阶段提交 策略延展/策略G： 全体系价值展示，夯实价格认同基础 入口的仪式感 ?? 核心区景观体现的私密性与尊贵感 建议将当前的树阵改为绿婆，强调通透感 优化建议下阶段提交 策略延展/策略G： 全体系价值展示，夯实价格认同基础 看楼通道展示 优化建议下阶段提交 策略延展/策略G： 全体系价值展示，夯实价格认同基础 优化建议下阶段提交 策略延展/策略H： 模式的原作方式和前提，将在后续的销售执行报告中体现 在光明城市竞争中的销售四种模式 调整推货 避对手锋芒 特色产品 更高价搏击 产品差异 以精品对垒 微调价格 获取主动权 A B C D 销售策略，价格体系重塑，灵活释放 策略延展/策略I： 服务增值，强化客户服务，提升软性价值 物业销配重新梳理亮点，设立门童 立足策略点的解释和想法，接下来，我们做三方面的事情： A、行动总纲 B、营销总纲 C、晓筑团队对本项目的配置 营销安排 大 建立游戏规则-公权CLD 规则 卖的不仅仅是城南，而是城南CLD 选择现在不如选择未来 下一个光明城市要等100年 大 规则 我们的设想：《光明城市公约》 A 价值演绎、 印刷品 CLD完全生活手册：公证部门公证，具备法律效力区域发展 项目文化：民主的、融合的、交流的、平等都市的、灿烂多彩的 客户归属问题：有生活激情的、积极向上的、活力、激情、丰富 树立最明确CLD、项目、人权规范化、标准化意见领袖的地位 规范化系列丛书之一： 我们的设想：《光明城市完全激昂计划》 B 规范化系列丛书之二： 活动主线 完全生活手册：对未来生活进行彻底的清点，建立生活体系 ；并请人参与 政府发布的红头文件：——规则的制订者。 活动主题：《以热爱自由为荣》、《成都文化背后枯竭的迷离》 执行方式：光明城市/晓筑牵头，整合区域价值点，与知名活动公司合作 树立区域社区发展教科书的榜样的地位 大 规则 我们的设想：《光明城市使用手册》 C 规范化系列丛书之三： 社区使用手册 清家底——对光明城市整体组成进行清楚盘查，整合目前所有宣传资料； 写规则——为作为社区主人的业主便捷生活提供帮助 义工指引——义工作为社区建设最有话语权的人承担起使用手册的答疑者 执行方式：发展商、物业管理公司、顾问公司联合撰写，作为社区主要的宣传物料 树立光明城市作为人性化、科学化管理社区先行者的地位 大 规则 建立项目线下运作线索,打造项目灵魂 形象描述： 民主的、融合的、交流的、平等 都市的、灿烂多彩的、有生活激情的、积极向上的、 活力、激情、丰富 社区使用手册 系列化的力量 活动主线 价值演绎、 印刷品 属于自己的全新的话语体系 公权主义社区 ——沉默的大多数 短期目标：建立轰动效应 建立充分的竞争优势 项目推货 模式 原则一：领秀产品波次。树立形象，制造价格标杆。 原则二：主力产品优先。 原则三：延展产品线扩大客户层面。 原则四：制造局部” 局部供需矛盾” 启动的原则： 发展模式 制定原则 搭配小组团递进推货 延展产品线 控制稀缺产品曝光率 结合工程可行性 强化主力产品性货量比 项目运作原则------------- 小 规则 成名战2010.1-4（第一波次） 升级战 2010.5-6（第二波次） 战略重点 荣誉战 2010.7-9（第三波次） 战术重点 战场 造势（大盘气势和知名度）