成都公社别墅项目营销策略核心执行案.pptVIP

我们的准备计划 人员安排 n??????售楼部 销售经理：1名-------负责现场操控及气氛营造 销售主任（含内外销）：1~2名-------负责销控 销售人员：6~10名-----采取一对一销售方式接待客户 n??????样板房 销售人员：3名 保安人员：2名 n?????? 外展点 礼仪小组：10名 每个外展场设2名， 销售现场外设2名。 推广阶段划分 第一阶段：2009年01月20日——07月底 第二阶段：2009年07月30日——11月底 第三阶段：2009年11月28日——次年初 第四阶段：2010年春节前 第一阶段：新货独自面世 推出量： LOFT公社＊40％ 推出单位：共 推出面积： m2 总销售金额： 元 推广主题：展现项目全新形象 第四阶段：春节前的大利事 推出量： LOFT公社＊10％ 推出单位：共 套 推出面积： m2 总销售金额： 元 推广主题：宝物沉归底！拍卖绝版平台花园住宅及至尊河岸豪宅！ 主线：形象线+品质线 形象线—— 形象定位：成都新青年的先锋聚落 新颖命名：LOFT公社 形象传播语：好好生活 天天向上 形象主题—— 定义成都新青年？ 成都惊现一座公社！ 投入公社的怀抱！ 真正的好生活是怎样的？ LOFT公社，新青年新生活方式梦想！ 是新青年就应该好好生活 天天向上！ 销售策略 VENDITION TACTIC 凸显中高端形象核心 1.寻找项目核心卖点 形象建立核心点——大社区中的文化部落生活 形象建立起点——不是两河区域盘，是成都盘 形象推广步骤——推广两河区域再推广本项目 ——推广客户群再推本项目 ——推广“中外建”在推广本项目 辅助主题 □两河区域最高品质的顶级社区 □面向成都新青年，定义成都新青年 □全面改写传统社区生活 □成都惊现一座公社！ □投入公社的怀抱！ □真正的好生活是怎样的？ □LOFT公社，新青年新生活方式梦想！ □是新青年就应该好好学习天天向上！ 销售策略 VENDITION TACTIC 第三步：以“成都”的名义看项目的品质 1.10年磨一剑 2.LOFT公社，改写传统别墅生活理念 3.LOFT公社，成都人的“西”情结！ 2.中高端形象实施步骤 第一步：腾飞的两河区域催生“LOFT公社” 1、两河区域迎来新一轮腾飞 2、两河区域真崛起一座新城 第二步：购买群体看项目的定位空间 1.热爱城西热爱两河区域的人们应该住那里？ 2.LOFT公社，谁饮头啖汤？ 3.新知识青年追求新聚落 4.成都惊现一座公社！ 拓宽中高端客户群 目的1：充分挖掘项目核心客户，确保中高端形象 目的2：延伸客户区域，加快销售进程 目的3：形成品牌竞争，为LOFT公社造势 我们要将项目放到两河区域之颠及成都之外总体市场，充分挖掘我们的高端客户群，我们不但要卖高，还要卖快！所以， LOFT公社要必须走出两河区域，走出成都，走向大成都市场。 销售策略 VENDITION TACTIC 包装策略 PACKING TACTIC 契合主题、高品质的视觉表现将是项目档次的直接体现，强烈的眼球效应和情感渲染将更快更好促成销售。 迷幻的通道 多媒体咨询台 “非一般”绿化 是接待台，也是吧台 包装策略 PACKING TACTIC 文本包装 LOFT公社的独立话语权 文本一： 《LOFT公社·缘起》 文本二： 文本三： 《 LOFT公社·身份鉴定》 文本四： 包装策略 PACKING TACTIC 《 LOFT公社·价值解读》 《“中外建”VS LOFT公社》 20世纪40年代的时候，LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现。　　 在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。 LOFT历史背景 LOFT的生活方式 LOFT的空间有很大的灵活性，人们可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活。　　 LOFT的消费群体：LOFT是同时支持商住两用的楼型，所以主要消费群体包括个性上的和功能上的。 LOFT象征先锋艺术和艺术家的生活和创作，它对花园洋房这样的传统居住观念提出了