惠州义乌小商品城综合营销推广计划.docVIP

惠州义乌小商品城综合营销推广计划 项目的招商、销售形势分析 1、项目的招商形势 根据项目组前期对义乌、广州、惠州及其周边小商品市场的调查了解，项目未来面临的主要招商形势如下： 在惠州本地水东路、水门大街、南门路等地存在有200多家的小商品经营户，其中约有一半的商户现在在做小商品批发。这些街区将成为本项目未来本地招生的重点之一，根据项目组的实地访谈，约有2/3的客户对于本项目有兴趣 在惠州的桥西市场、南门市场、龙丰市场、桥东市场、小金口市场等集贸市场内也有300家左右的小商品经营户，虽然主要以零售为主，但也约有70％的客户对项目表达兴趣 在惠州的惠东县，目前有小商品批发经营户300家，由于平山中心市场目前正在进行经营品种的定位调整，小商品商户受到排挤，因此惠东市场商户也是本项目大力争取的对象。 义乌商户招商将依赖于本项目义乌合作方的配合，根据全国义乌分市场的招商情况，一般浙江或义乌商户可以占到市场20％～30% 广州小商品市场众多，但由于广州市场本身属于辐射珠三角的一级市场，大部分客户对于到惠州经营反而兴趣不大。 小结：根据以上招商形势分析，本项目应该以抓住义乌、惠东等实力批发经营户为招商龙头，带动惠州本地的小商品经营户，然后再发展初次创业经营者 2、项目的销售形势 惠州目前在售商业面积总计近20万平方米，除财富广场、世贸广场、流行前线外，大部分为住宅裙楼整层销售或者临街铺位销售，从目前情况看销售状况一般，包括财富广场、世贸广场等的销售周期都将近一年，而对外宣传的销售率都只能到80%，而实际销售率肯定更低。 目前惠州在售商铺一般单铺面积大，投资总额高，市民的商铺投资意愿也并不踊跃。 零售类商铺占据市场主体，本项目专业市场定位具有一定优势 小结：根据以上销售形势分析，本项目在铺位分割和定价上，必需遵从小铺位，低总价的准则，在宣传上突出本项目专业市场的定位形象和收益的高成长性。 二、项目营销推广的主要目标 1、凸现义乌小商品市场的强大商业影响力和品牌价值； 2、凸现项目的超大规模和未来辐射粤东的经营潜力； 3、引起全城关注义乌小商品登陆惠州，激起广大民众对于义乌小商品市场的强烈兴趣； 4、刺激惠州市现有小商品经营户对于进驻惠州义乌小商品经营的愿望； 5、树立项目义乌分市场品牌形象； 6、传达项目招商的优惠条件 7、通过直白的描绘项目未来的经营潜力与商铺巨大的投资价值，激起惠州、义乌及其他地区商户、投资者对本项目的强烈认同。 8、汇集众多营销点，引发商铺投资的热潮 三、本项目招商、销售的目标客户 1、招商目标客户分析 1）目标商户及分析 第一部分：来自浙江或义乌的小商品批发商 义乌的小商品批发商户对项目价值的提升意义重大，因此对于义乌商户的招商，应是项目早期招商工作的中心，在义乌范围内寻找各类业态合适的商户进行洽谈工作，最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的招商、销售以及后续的经营。 第二部分：广州、惠州及周边地区的小商品经营户 项目定位的服装、鞋包、各类小商品等业态，在粤东以及广东省内也是有雄厚的产业、商户基础，这些区域的经营户未来仍将是本市场的主体。 第三部分：意向从事小商品批发业的个体创业者 项目具有众多的优势，再加上义乌小商品的品牌，对众多意向从事小商品业的个人将产生强大的吸引力，同时从事小商品批发业成本较低，加上项目半年或一年的优惠招商政策，能极大的调动意向从事小商品批发业的个人及下岗工人成为本项目经营的主力军。 2）目标商户的媒体接触习惯 ——无固定的收视、阅读习惯，对于直接信息或者亲戚朋友信息比较敏感 ·没有固定阅读报纸的习惯，随机性比较强 ·电视作为娱乐休闲的一部分，但对于新闻、广告等不敏感 ·对于直接派发的宣传单张，市场内的条幅等会比较关注 ·通过周边亲戚朋友来获得信息比较多 2、销售目标客户 1）目标客户对象 ——惠州市月收入1500元以上的中高等收入居民 ——惠州市周边深圳、东莞等地的实力商铺投资者 ——小商品经营者 客户区域特征：以惠州市居民（包括惠州所辖的惠阳、惠东等地）为主，河源、揭阳、汕头、深圳、东莞等周边区域为辅，同时还将有来自义乌的部分经营户购买。 主要客户职业特征： 政府公务员、企事业单位中层管理人员（包括大学教授） （具有一定的资历、在工商、税务、银行、公安等政府部门的工龄较长的公务人员，比例约为30%） 个体和私营企业主、职业投资者 （如：本地有大量的电子、纺织、服装企业的老板和高层管理人员等，比例约50%）； 小商品经营户 （比如，来自义乌或者惠州本地看好本项目，意欲在此长期经营的经营户） 客户现有投资情况： 自己或者朋友有过国债、股票或商铺等投资经历，认同不动产投资的稳定性，认同商铺投资的高收益回报性。 2）目标客户投资能力与心态分析 政府公务员、企事业单位中层管理人员群体分析 a、