常州九洲花园二次开盘总结与下阶段营销执行.pptVIP

九洲花园二次开盘总结与下阶段营销执行 谨呈：常州道成置业有限公司 目标回顾与达成 12.08开盘当日销售情况总结分析 销售情况分析——中小户型去化良好，大户型剩余较多 开盘背景及策略 1、蓄水策略 多频次活动主动揽客蓄水， 是实现短期内快速累客的关键。 但关键的大润发未能执行，定向始终走出去的太慢。 2、媒体策略 集中信息释放，高效渠道全面铺开 广度传播： 报版（周三常州日报、周四扬子晚报、周五南京晨报） 夹报（都市信息报） 高效传播： 短信（每周四/周五节点性投放一次） 网络（房产网＋搜房网） DM（邮箱投递） 推广主题为“亲水湾组团+产品面积段＋认筹信息” 3、价格策略 3、价格策略——结果 下阶段的营销工作计划 【下阶段目标：现金为王，保持价格平稳趋势，坚决走量】 货量盘点：剩余房源同待推售房源成分水岭，客户差异明显，可针对性的制定销售策略 【销售策略】 【销售策略】——蓄水策略 现有客户转化和挖掘 现有客户转化和挖掘 现有客户转化和挖掘 【销售策略】——推广策略 【销售策略】——推广策略 费用预算●12月份营销费用预算 【销售策略】——价格策略 【12月重点工作】 THE END 附件： 首次开盘与二次开盘 成交客户对比分析 同银行联系：主动派发企业工资单或电费单，其中夹带项目宣传折页。 可突破现有高新区部分企业较难突破的僵局 折页示意 画面费用:110000元/年 12.25 背贴 15000元/次 12.22 12.08－12.23 大润发巡展 300000元 元．01 领跑活动 80000元/12周 三个月 道旗 九洲花园1.2期热销 青年置业计划45－75平米景观小户型震撼面市 12.10—12.16 93.4 万元 合计 28000元 12.28 扬子整版 28000元 12.27 晚报整版 32000元 12.27 日报半版 64000元 12.26 日报整版 报版 20000元 12.26 DM直投 九洲花园蓝皮书： “九洲花园 领跑常州” ——与世界冠军同场竞技 ＋ “一座城市的骄傲” 实景盛放，诚邀品鉴 ＋ 7＃楼开盘在即 12.24—12.30 14000元 12.23 南京晨版 14000元 12.22 扬子整版 32000元 12.19 日报半版 报版 画面费用:20000元 12.06 三块 户外 12.16—12.23 （已支付） 搜房网 （已支付） 第九房产网 （已支付） 房产信息网 网络 （及时更新动态新闻并维护项目信息） 谁是常州的领跑者 ＋ 7＃销售信息为主 14000元 12.14 晚报半版 14000元 12.13 扬子半版 32000元 12.12 日报半版 报版 20000元 12.10 夹报 10000元 12.10 12.10－12.31 每家玛揽客 20000元/5家 12.05 12.05铺开 企业定向 14000元 12.07 晨报半版 28000元 12.06 扬子整版 64000元 12.05 日报整版 报版 画面费用：12000元 12.05 地盘广告牌 10000元 12.05 20万条 短信 亲水湾组团45－147平米景观房 开盘公告 12.03—12.09 推广组合 推广主题 时间 7号楼实现均价：约3622元/平方米 价格说明 相对于4＃，7＃处于相对劣势，均价实现应略低于4＃的均价 7号楼作为第一批推出小户型房源（片区市场补充房源）单价应该拉升 7号楼大户型比例为25％，基于目前大户型成交不理想，而且相对7＃大户型优势较少，价格应相对控制 针对7号楼的折扣率，维持最高968折（针对直接办理VIP的客户和因网络定向办理的VIP客户需差异化调整开盘成功认购优惠额度，开盘折扣维持最高968折） 建议：12月25日止剩余房源中的2房取消折扣，逼定销售团队杀客，3房折扣节点式调整以促进去化，3号楼封盘，促进4号楼余房去化 方案细则执行（前期铺垫、当日布置、后续报道） 九洲花园 领跑常州 全城营销 设计院/银行等相关单位——九洲花园现场邀约体验 现场售楼处投入使用 信息传递与互动维系 短信投放 企业班车推广 资料发放/广告） （7.1~7.30） 背贴、工资单折页等新上 高速路北和璜土（户外广告牌/道旗预订赶上） 报广（扬子/商报）（每周各1次） 网络、报子新闻连续报道 现场配合 1、现场售楼处使用 2、景观样板段体验 现场展示促进价值感知 样板段施工与落成 定向精准推广 团购企业内部网站（7.1~7.30） 团购企业宣讲会/分展场 户外更换/基地看板新上 高低空全铺开 巩固现有阵地，拓展新渠道 7＃ 积累客户 通过优惠活动和价差促进销售 老业主维系——咖啡厅邀约体验 媒体及活动 设立现场同行或媒体参观日（每周四） 活动日优