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济南万象新天项目2013年营销推广策略方
对于近期推广的思考 线上:人文立势 线下:现场打动 综合:口碑营销 线上:人文立势 一场电影运动 线下:现场打动 一组个性化的礼品 综合:口碑营销 一本语录 我们必须成为区域项目的制高点, 方能既不陷入低端的价格竞争,又可与其它版块的竞争项目相抗衡; 因此,我们必须在传播初期既达成以下两大目标—— 树立本案 形象高度 凸显本案 整体优势 基于此,寻找本案最为恰当的形象选择 后面是画面和形象展示的 把万象新天打造成大济南地产圈的人文榜样 我们的愿望 THANK YOU 如何突破区域壁垒? 跟恒大、上品燕园、祥泰新河湾、、、死磕吗? 跟会展、奥体、汉裕片区较劲吗? 没有机会! 只有跳出来, 从一开始我们的站位就应该是最高的 站在区域的肩膀之上,更要超越区域以独孤求败之心,自立王国 如何突破客群限制? 地缘型、溢出型、刚需型、刚改型、首置型、首改型、养老型、投资型、收藏型、社交型、情感性、休闲型。。。 一座600万㎡的超级大盘 一条全产品链 必然是一场全/泉城,全人群之战 那么就必须要打击所有的客群,让每一类人群都能产生共鸣 这也是我们此次的【创意原点】! 如何打动客户? 从客群的视角出发, 在创意和传播中与客户沟通 讲述属于他们自己的故事 线下通过大型的事件活动 迅速切入到客群的情感薄弱点 在引起共鸣的同时 配合现场的体验 完成一场声势浩大的人文之旅 他们是谁? 一个大成生活的集合体 它属于中国-山东-济南-周边-所有人 不管是曾经的、当下的、还是未来的 在这里 都能找到属于你自己的生活梦想 客群分析 价值取向 购房动机 周边区域 深深的地缘情节,家庭和传统. 熟悉环境, 改善居住条件 东部区域 事业进取,注重身份标签 交通便利,环境好 北部区域 追求高品质生活,注重文化底蕴 工作便利 市中区域 看重未来潜力 改善居住条件 看中投资价值 周边县市 看重未来潜力 看中投资价值 基于产品的客群人本扫描 我们奋斗,我们做主自己的事业; 我们奔跑,我们与伙伴共同前行; 我们挑战,我们带领同仁共同成功; 我们——创造自己的未来,我们——成就自己的天地; 我们生活,我们与家人共享幸福时光。 目标客群居住心理扫描 我生活,我与家人共享温馨时刻; I see Red roses —— 我看见红色的玫瑰 I see trees of green ——我看见绿色的树 Ive seen the greatness of the mountain——我看到大山的伟岸 I see them bloom ——我看见他们盛开怒放 Ive smelt their aroma ——我闻到他们的芳香 I am surrounded by the fog of the sweet morning—— 我沐浴晨雾爱意 I see skies of blue ——我看见蓝色的天空 Clouds of white ——白色的云朵 I‘ve heard birds’ songs——我听见鸟儿的轻啼 For me and you 只为你和我 Bright blessed days—— 明亮幸福的日子 目标客群居住心理扫描 The colors of a rainbow—— 彩虹的颜色 So pretty in the sky—— 在天空那样美丽 Are also on the faces ——人们的脸上 Of people going by ——也一样绽放笑容 I see friends shaking hands ——我看见朋友们互相握着手 Saying how do you do ——互相问好 Theyre really saying I love you ——真诚的说着 我爱你 I hear babies cry ——我听见婴儿的啼哭 I watch them grow ——我看见她们健康的成长 Theyll learn much more ——她们将学到很多知识 Than Ill never know ——比我所有知道的还多 And I think to myself ——我自言自语 What a wonderful world ——美丽的生活、美好的世界 阶层属性:中产阶层、城市中坚、社会精英 人文属性:具有融汇传统文化与国际视野的人文情节 消费属性:首置、首改 功能属性:居家自住型为主 价值取向:追求生活品质,注重文化品味,关注人文情怀 我们的客群,内心潜藏着对品质生活的渴望! 对一座属于自己的城市的向往! 如何构建天鸿模式? 以人为本的核心理念 关注城市人群的真正需求 善于倾听人群的心灵之声 为每一类人群找到他们满意的生活而用心去经营 构建一条天鸿人文地产、文化地产的新模式 基于对以上四点
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