济南银丰花园项目营销推广计划.pptVIP

分阶段推广执行 产品：清剿住宅房源。 价格：保持价格坚挺。 渠道：继续通过活动进行老客户管理维护工作；同时通过水平联盟加强渠道拓展。 促销：通过年底奖项评比，宣传企业品牌，为企业后续项目发展奠定品牌基础。 剩余房源清剿月（11-12月份） 本阶段主要以清剿住宅房源为主，推广及活动以提升企业品牌为主。 阶段活动 银丰会成立一周年业主答谢活动 时间：2010年年底 活动内容：组织银丰会会员海南5日游；按照积分赠送其它会员礼品。 费用预算：10万元 车位政策 销售政策： 车位销控（原则：其余车库宁肯剩余也要优先去化1#车库车位） 2#、3#、4#车库，严格控制车位，每套房只能购买一个车位，如果购买第二个车位只能到1#车库购买； 激励政策： 1#车位销售与置业顾问业绩相挂钩，完成任务有奖励，否则有相应的处罚； 尽可能的去化1#车库 车位政策 促销政策：（通过促销政策促使客户购买车位） 凡是与房子一起签约购买1#车库的客户，主房每平米优惠50元； 1#楼公寓产品客户购买车位，房款每平米优惠200元； 关键节点促销：交房或者其它活动期间，可以拿少量车位进行价格促销，吸引交房业主购买； 物业配合： 加强物业管理，禁止地上停车，使没有车位的业主停车困难，以加强车位的销售。 营销组织 标兵销售法；树立标杆、制定目标、强调标兵的带头作用。 客户资源共享，分单制度；缩短客户跟踪期，提高成交率，强调一次到访成交，回访客户分单。 强化竞争机制，实施强弱分组法。通过分组竞争按照业绩、业务能力强弱搭配分组，同时制定激励性更强的佣金发放政策； 荣誉激励，设立“销售冠军”、“成长明星”、“服务明星”的评比，并张 贴至售楼处显要位置； 置业顾问分级制度； 通过绩效考核实行末位淘汰制度； 按揭回款贴身服务； 管理岗位竞聘制度； 加强团队文化建设，形成良好的竞争氛围，提高团队战斗力 汇报结束，谢谢！ 竞争市场 名士豪庭、中海奥龙观邸——“传统劲敌” 5月15日，名士豪庭开盘，一次性享受94折优惠，贷款95折；并且可以首付分期； 进入6月份，名士豪庭每周20套特价房，价格在7500-8500元/平米实行阶段性促销，5月31日-6月6日，周成交近20套，出现阶段性小高潮。 中海奥龙观邸凭借一期别墅产品的销售的良好势能，影响着济南的高端住宅市场； 下半年，预计30000元/平米的二期高端别墅将掀起高端别墅的高潮。 竞争市场 中海九曲项目——“睡在身边的老虎” 中海九曲项目预计将涵盖中海全系高端产品，将成为济南最大的“富人区”。 中海九曲项目前期团购已经开始，前期约2000套房源已经团购； 预计9月份，项目一期产品将面市。 竞争市场 竞争项目推售计划及产品情况汇总 竞争项目 竞争产品 产品情况 推售计划 价格 备注 领秀城 中央公园 中央公园二期剩余住宅约1100套，两室、三室比例约占一半 6月分推出110套别墅 中央公园目前在售两室房源约40套 两室9200 三室8600 别墅以联排、双拼为主 住宅两房面积85—105m2，目前在售两房约40套 瑞驰舜耕上城 小高层住宅 除去团购剩余200余房源 大约在7月份一次性推出 未定 两室75-100平米，三室110-140平米 九曲项目 小高层、高层 涵盖中海全系列产品 预计9月份推出 未定 产品线丰富 海尔绿城 住宅、公寓 住宅一期剩余3栋住宅，约2万方，现房；二期约5万方期房；共7万方 6月份以公寓为主 9月份推出2期住宅 公寓14000 住宅11000-12000 住宅两房110-120平米，约占15%；三房130-160平米，约占25%，四房170-200平米约占60%。 中海奥龙观邸 高层 高层房源剩余约27万方，约2200套 6、7月份以二期别墅为主 住宅主推两块地块中的20万方地块 11500 140平米约占50%，116平米约占30%，90平米约占20%，无140平米以上的大户型 名士豪庭 住宅 今年清盘，包括一区3栋楼和二区剩余所有房源，共计655套 住宅9500 计划下半年每月推出一栋楼 两房面积92—96平米，约占55%，三室面积135平米，约占39%，四室面积178、214平米，约占5% 竞争市场 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 领秀城6月份主推漫山香墅，目前在售中央公园两室只剩约40套 舜耕上城7月份开盘 九曲项目预计9月份开盘 中海奥龙观邸6、7月份推出二期别墅 绿城6月份仍以公寓为主 一期剩余住宅 别墅及二期住宅 随着领秀城、名士豪庭、海尔绿城等项目社区度逐渐成熟，其项目竞争力也越来越强。 从区域内竞争项目推售计划及产品看，6月份，瑞驰舜耕上城和九曲项目均无推售计划，6月份南部区域内整体供应量相对较少，且两室房源的供应量相对较少。 各竞争项目推售计划一览 项目本体分析 山体景观大道