申乙广告重庆金科·太阳海岸营销推广策略方案.pdf

只为非凡而生 《2010年太阳海岸营销推广策略方案》 “只为非凡而生” 这不是一个广告公司故作惊人的口号和惺惺作态， 而是太阳海岸与生俱来的气度。 重庆的别墅广告市场也不例外， 充斥着自然、人文、资源的炫耀，以及唯美、堂皇的画面， 太阳海岸，一句“企业家的公园”颠覆了传统广告表达。 故意别群，独具匠心。 在这个房市复苏的秋天， 太阳海岸同样收获着累累果实。成功办卡160张。 我们不敢贪天之功。 但46%的来电来访直接因为广告，却也道出了一个不争的事实。 因此，在这个即将告别的2009的时候，思考2010年的策略， 我们依然不舍非凡 。 击碎别墅形象的脸谱化。 都是源自对江山的表达， 2009的广告与此相似，却总觉得品质不够， 不足彰显企业家公园的形象，不足支撑我们的价格 因此，2010一个必需的命题就是提升项目的品质形象。 面对同样的山水，我们却有了不同的表现。 以此彰显江、山、宅、园的关系。 体现了对环境、居家、身份等， 不同的心理需求。 但是， 只有偏执狂才能生存。 安迪•格鲁夫用智慧告诉了我们一种成功的方式 发端于“911”的推广，需要延续来增强他的生命力。 为了更强的记忆，我们非常赞同继续强化 “太阳海岸别墅” “企业家的公园”。 ① 有一种延续，让广告成为复读机， 同样的广告语，同样的画面，同样的版式，同样的版位， 强迫地。让人们不得不记住。 也有一种延续，叫升华。② “太阳海岸别墅，企业家的公园”， 一直以来，市场知道“太阳海岸别墅，金科的别墅”。 但为什么说是“企业家的公园”， 还存在市场的疑惑中。 有这样一则小故事。 我们服务的另一个开发商重庆国际家纺国际城的总经理吴总 在开会间隙，跟我们说， 你们做的广告“太阳海岸别墅，企业家的公园”。我没看懂。 没有看懂，却被记住。 我们有理由相信，有这样疑惑的，不止他一个。 理性、务实、注重细节是这个群体的购买心理。 面对一个看不懂的广告，我们该怎么做？ 我们还是回归到广告本身的意义上来， 广告的本质是沟通。 我们的经验告诉我们，其实广告也是制造向往， 和消费者精神需求的沟通。 那么我们的客户群体，或者我们吸引的人群，有着怎样的 精神需求？ 一个让人向往的阶层。 拥有财富和地位，看到了时代左右，也在左右这个时代 也就是曾经精研的六字真言： “远见、天下、从容” “远见”是拥有权力和财富的人，在世界级的舞台上， 洞见世界未来。 在企业家的眼中，世界政治远比自己的企业王国更大 最能彰显这种能量的，是政治舞台。 “天下”是世界经济的舞台，在那里随时可见左右世界 经济格局的能量， 可能是个人，也可能是个集团。 。 “从容”在企业家眼中，小日子是从容的，但能够去欣 赏