东莞大朗镇财富公馆商业营销定位案.ppt

* * 优惠措施 老带新优惠 已成交客户介绍客户并成交者可获2000元/套奖励金，其成功的介绍新客户可享受额外99折。 * * 限时优惠，促进签约 为促使客户尽早签约，推行限时优惠计划，越早签约，享受优惠和奖励越多。 　 前10名签约客户，享受20000元代金券，可抵楼款； 　　　 前20名签约客户，享受10000元代金券，可抵楼款； 　　　 前50名签约客户，享受5000元代金券，可抵楼款； * * 泛团队销售 　操作方式：发展商拿出额外费用，开发商内部员工或其他客户，凡是介绍客户成交的，给予奖励，每套2000元，费用返算到楼价中； 重奖之下，必有勇夫 快速销售 * * 灵活付款方式 由于商铺竣工验收前不能办理银行按揭，为促进商铺在竣工前销售，建议在付款方式上灵活处理： 一次性付款，给予额外95折优惠； 分期付款，给予额外97折优惠； 签约时，付清总楼价款的50%； 交楼时，付清总楼价款的35%； 交楼一周年时，付清总楼价款的15%； 银行按揭，给予额外99折优惠； * * 灵活付款方式 注意事项： 针对不同付款方式，签约时要在合同中注明相关事项； 分期付款需要注明剩余款项的支付时间以及双方的违约责任； * * 营销整体战略部署 * * 推货节点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间 推货内容 首层商铺销售 二楼招商 二楼商家签约及大商家进驻 首层整体招商 首层商铺尾货带租约发售 推货数量 一楼推货量：100间 二楼招商推货量：65间 首层招商推货量：100间 首层尾货50间 推货方法 首层销售＋二楼招商 首层销售＋首层招商＋二层招商 推货目标 销售：35间；实现销售35% 招商：招进1家主力商家，实现招商30％～50％ 首层销售：15间；实现首层推货总量50% 首层招商：实现招商30％ 二层招商：招进3家主力商家，实现二层招商50％～80％ 首层销售：10间 ；实现首层推货总量60％ 首层招商：实现招商50% 5月30日~6月30日 7月1日~7月31日 8月1日~9月 首层带租约销售 * * 整体营销推广流线图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销节点 8月1日~9月 推 广 线 营销手段 6月8日开盘 第一阶段推货 7月6日签约 第二阶段推货 8月1日 第三阶段推货 主题 东莞东部黄金商脉，金流暗涌， 创业旺铺全城发售 媒体 电视、网络、短信、户外、宣传单张 活动 抽奖活动 折扣、团购、现场签约 东莞东 生活万象城盛大招商 电视、网络、短信、 户外、宣传单张 创业旺铺带租约全城发售 一次老带新客户答谢会 网络、短信、 宣传单张 折扣、团购、老带新 折扣、团购、老带新 街头舞蹈 三人篮球 酒会 5月30日~6月30日 7月1日~7月31日 费用预算 总投放额度占首层销售额1％左右，约为72.158万 投放费用阶段分布： * * 阶段 比例 费用预算（万） 开盘 约58％ 41.958 招商 约26％ 18.8 尾货 约16％ 11.4 * * 媒体投放计划及费用预算 媒体 发布时间及频次 发布内容 规格 投放位置 费用预算 短信 6.7 开盘信息 60万条 大朗、松山湖、常平、长安、虎门、厚街 3万 电视 5.30～6.18共20天 商业开售 黄金时段 30秒及15秒各3次，每天共6次 大朗电视台插播翡翠台 常平、长安插播翡翠台 6.5万（制作费0.5万；投放费约6万） 夹报 5.30、5.31、6.6、6.7、6.13，分2次 同单张 报纸全版 大朗、大岭山、长安、虎门、厚街、城区、常平 6万（投放费） 派单 6.1、6.2、6.3，每个点2000份/次 同单张 同单张 大朗、常平、长安、虎门、厚街 0.3万 网络 5.30～6.12（2周） 商业开售 通栏 东莞搜房 8.8万(搜房) 户外广告 5.30 一楼商业开售； 二楼招商 每面18米*7米（有两面可租） 美景大道金域蓝湾段三面立柱； 3万（2万租用费，1万制作费） 开盘活动 6.8 5万元（活动费用，不含奖品） 销售物料 6.1 单张、置业计划书及费用预览 售楼部、外派 3.05万 现场包装 6.1 易拉宝、形象板、销控板及其他包装；门前广场包装；商铺包装；现场导示 销售现场 6.308 合计： 41.958万 第一阶段推广计划：5.30～6.30 媒体 发布时间及频次 发布内容 规格 投放位置 费用预算 短信 7.1 生活万象城业态规划、招商进度、招商信息 每次投放40万条 大朗、大岭山、长安、虎门、厚街、城区、常平 2万 7.6 签约及大商家进驻信息 每次投放40万条 大朗、大岭山、长安、虎门