达观天津星耀五洲开盘前系列活动方案.docVIP

星耀五洲开盘前系列活动方案 综述： 纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009年上半年在保增长的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009年下半年房价将会止跌企稳。 当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额，实现50亿销售目标？我们认为，09年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式”，举办极具吸引力的10大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等；开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像·文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现——到访客户30万人次以上。 通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09年销售任务。 【三月】 系列活动之一：云南茶韵·品味生活茶艺会 一、活动目的： 1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化； 2、增强潜在客户对项目的品质认同； 3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感； 4、制造话题，引起市场关注和追捧。 二、活动时间与地点： 1、时间：2009年3月1日，下午14：00～17：00 2、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心 三、邀请对象： 1、圈层客户：渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户（重要客户重点邀约） 2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定 3、新闻媒体：天津电视台；天津日报报业集团、 主流纸媒主编、主流地产网站主编等 四、活动主要内容： 1、讲：主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。 2、演：邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。 3、感：来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。 4、活动宣传流程： 今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等 1）对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道； 2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛； 3）制造新闻和舆论的话题。 5、活动现场布置： 1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球； 2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处； 3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮； 4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌； 五、销售辅助策略： 1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1～2万元的购房抵用券； 2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行； 3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）； 4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。 六、主要活动流程： 序号 工作内容 要求完成时间 备注 执行单位 前期筹备 1 活动执行方案确定 2月18日 调整→审批→确认 星耀、达观 2 品酒大师邀请 2月19日 提前发送邀请函 活动 3 演奏人员邀请 2月20日 提前发送邀请函 活动 4 媒体邀请 2月19日 主流媒体参与 星耀 5 圈层客户及人数确认 2月20日 重点客户重点邀约 星耀 6 客户邀约执行 2.19～20日 持续进行 星耀 7 活动物料的筹备 2.19～27日 持续进行 星耀/达观/今久 8 相关稿件、串词的完成 2月23日 与主持人对接 星耀/活动 9 活动流程的最终确认 2月27日 根据情况调整方案 星耀/达观/活动 10 相关工作人员的培训 2月27日 主持、礼仪、记者等 星耀 活动当天流程 1 活动现场布置完毕 13：00 确保全部到位 星耀/活动 2 客户及嘉宾到场、签到 13：30 礼仪接待 星耀/活动 3 客户入场、活动开始 14：00 维持秩序、礼仪引领 活动公司 4 活动进行 14：00～16：30 具体流程待定 星耀/活动 5 活动结束，合影留念 16：30～17：00 嘉宾、客户合影 星耀/活动 七、主要物料准备： 序号 主要物料 到位时间 数量 负责单位 1 邀请函 2月19日 据邀请人数确定 星耀/今久 2 活动背景画面 2月27日 2套 星耀/今久 3 现场音响设备 2月28日上午 2套 星耀/活动 4 无线麦克风及电池 2月28日上午 6套 活动公司 5 现场布