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鑫亚怡然华府开盘方案 (初步方案) 第一部分：前言 一、开盘方案总体思路： 第一阶段：亮剑（6月12日-18日），围绕着6月18日认筹活动，媒体也全面展开，项目市场形象建立。 第二阶段：推进（6月19日-7月1日），包括业主互动活动和价格核算两个主要节点，结合媒体推进，保证开盘时需要的市场热度。 第三阶段：收官（7月2日），开盘活动的有序组织，确保顺利解筹。 二、开盘前的工作节点轴线安排： 以上时间节点的安排中充分考虑到6月份高考的时间,出高考成绩的时间和7月份建党节的影响。 第二部分：鑫亚怡然华府VIP客户招募活动计划 一、认筹的目的 1、争夺区域内竞争项目的目标客户群； 2、扩大品牌知名度和美誉度，树立项目形象； 3、扩大意向客户，争取较高的解筹率； 4、利用认筹活动形成的口碑效应，节省营销成本； 5、摸底客户心理预期，及时调整营销策略，为成功解筹提供市场依据。 二、认筹工作目标 1、认筹与开盘的关系 根据项目体量和目前蒙阴市场的情况，本次认筹为多层部分全程认筹，分批解筹的工作模式。 2、认筹房源的安排（详细的房源推售测略待设计完毕后再定） 利用目前市场反馈的信息和项目设计的户型情况，将项目房源分为三部分进行分批认筹，认筹客户开盘当天未能成功解筹，客户经过回访可以自动进入下一批房源的认筹名单。 房源分批原则是，注意楼座位置的搭配、户型面积和结构的搭配，三批房源数量控制为首批略低于三分之一，第二批高于三分之一，第三批略低于三分之一。 3、认筹目标和解筹率 首批认筹目标为260个，解筹率目标为50%； 第二批认筹目标为320个，解筹率目标为50%； 第三批认筹目标为250个，解筹率目标为40%。 本次方案解决的是首批认筹及解筹的工作。 三、认筹的形式 为规避国家监管，不违背房产管理部门的规定，同时能够实现项目积累诚意客户的目的。认筹形式采取客户以“贰万元银行存款凭证”作为本次客户参加认筹及享受购房优惠的条件。 四、认筹时间 首批房源认筹为2011年6月18日到6月30日。 客户交纳“贰万元银行存款凭证”的时间于2011年6月18日开始，于2011年6月30日截止。期间参与认筹的客户按照《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的约定，享有相关权利。 五、认筹优惠（该优惠仅限于开盘当天） 1、认筹优惠 2011年6月18日参与认筹，并且提供了办理VIP所需要的相关材料签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款8000元优惠； 2011年6月19日参与认筹，并且提供了办理VIP所需要的相关材料签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款5000元优惠； 2011年6月20日-6月30日，并且提供了办理VIP所需要的相关材料签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款3000元优惠； 2、付款形式优惠（该优惠开盘通知前不对外宣传） 一次性付款优惠，开盘当天客户成功选房并且交纳定金签订购房协议，可享受优惠每平米80元的优惠； 按揭付款优惠，开盘当天客户成功选房并且交纳定金签订购房协议，可享受优惠每平米30元的优惠。 六、工作节点安排 工作节点 时间 工作内容 备注 筹备 6月12日前 完成认筹物料设计和人员培训 确定项目VI，完成售楼处包装、推广物料、开盘物料等设计 出街 6月13-17日 媒体按计划出街 根据蒙阴市场，媒体以户外为主结合阶段性的短信广告，辅助：报纸夹页和电视广告。 认筹 6月18日 认筹活动的组织 1、实现认筹工作，2、评定客户有效级别，3、引导客户，均衡不同房源的购买力 互动活动 6月25日 组织认筹客户互动活动 近郊一日游，委托旅行社组织 价格核算 6．30-7.1 开盘前价格核算 利用价格核算，进一步鉴定客户一向度和均衡不同房源的购买力 开盘 7月2日 开盘活动组织 有序组织，实现购买 注：目前不知道售楼处完工时间。 六、认筹前推广策略 日期 媒体 数量 内容 形式 费用 6．10　 短信 3万 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 短信 1500 6.13 工地围挡、道旗 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 户外 待定 6.13 短信 3万 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 短信 1500 6.13 电视 项目品质诉求 6月18日接受认筹 广告 +字幕 6.13 网站 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 通栏 6.15 报纸夹页 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 DM夹页 待定 6.16 报纸夹页（不同以上报纸） 鑫亚怡然华府 SLOGEN 6月18日接受认筹 DM夹页 待定 6.17 短信 2万 鑫亚