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马一丁天津假日风景阶段思考
* 假日风景08年6－8月阶段思考 马一丁广告 现阶段的问题？ 假日润园的推出，将假日风景同类型产品——假日风景三期cooper洋房打入毫无竞争力的窘地。 怎么解决？ 面积 套数 销售资源 2970.58 7160.16 948.9 34 82 11 小高63# 小高61# 小高60# Cooper洋房 合计 11079.64 面积 127 套数 2121.65 3895.17 824.85 1791.41 612.58 1175.09 面积 13 29 5 15 5 12 套数 点高（29#、31#） 情景59# 瞰景43# 院景三居36# 院景三居35# 院景二居28# 销售资源 其他产品 合计 10420.75 面积 79 套数 从剩余产品资源上不难看出，小高与其他产品总和的比例几乎接近一比一，销售问题，并不只有通过小高才能解决，剩余的产品量在销售中同样重要！ 曲线救国 线上暂避小高，现场或其他线下渠道轻度沟通。 主要通过其他产品类型完成销售目标 寻找产品共性…… 销售价格8300元/平米 销售价格8000元/平米 销售价格8000元/平米 销售价格7000元/平米 销售价格8600元/平米 销售价格7600元/平米 100-160多平米 165多平米 160多平米 85－88多平米 90—120平米 90多平米 59＃楼 43＃楼 31＃楼 56＃楼等 36＃楼 28＃楼 情花三居 瞰景三居 点高四居 三期两居 院景三居 院景二居 Cooper洋房 85－88平米 小户型 其他剩余产品 90平米以上 大户型 大户型≠利益点 品牌发展商打造，大社区中享有成熟、 低密度、完善配套资源的 准现房 这些剩余产品共同的利益点是： 成熟、低密度、完善配套、品牌等等这一系列社区优势，在过去的三年里我们反复强调，同时这些优势也是08首选这一年度主题的重要支撑点，是社区最大的竞争优势。 说什么？ 新的问题又出现了： 漫天撒网，不如攻其一点 准现房 这个准现房，跟别的准现房又有很大区别 因为它是 08首选 标准之下的准现房 准现房的最大优势就是能直观的体验购买后的居住品质，而不是花钱买一个未知的“以后” 。因此，只有社区各方面的品质足够好，准现房的杀伤力才能发挥至极。 反过来说，如果08首选这整个社区体系是一个有分量的球，那“准现房”就是一个支点。在现阶段，这个支点就是撑起社区整体优势的关键。同时也说明我们对产品有足够的信心。 从传播层面来看，广告怎么做？ 色调 报纸 报纸 报纸 报纸 形象墙 吊旗 吊旗 道旗 *
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