鹏基惠州仲恺广场项目前期定位策划报告.pptVIP

鹏基·惠州仲恺广场项目前期定位策划报告 核心客户特征 1、惠州本地及深港等地投资客户 其投资目的主要用于短线炒作或长线投资,待价而沽 整体市场投资氛围,银行利率和交易费用等因素会影响 其投资决策 规划好,商业氛围浓厚,成熟度高的地段所建物业会成为 投资客首选 为使其资金周转及规避风险,倾向选择首期款少,按揭年 限高的物业 2、高新区内企业职员 一般为第一次置业,经济条件有限,多选择购买80㎡以下 的一房或两房,大都选择按揭方式且首期款较少 置业主要为改善生活质量,重视社区环境及楼盘档次、 社区配套;知识层面相对较高,素质较高 对生活有独到理解,繁忙的工作、生活、以及考虑到成 家等因素,使得他们需要一个独立的生活空间 要求生活便利,能够在职场与生活中快速转变 2、高新区中高层管理人员 在事业上较有成就,是懂得享受,追求品位的生活群体 有较为丰富的社会阅历,有充分的市场信息 由于长期工作于办公室和活动于社交场合,对于小区环 境、运动设施、休闲场所较为关心 收入稳定、支付能力强,因其子女相继成年，会考虑投 资以备子女或自己居住，其对楼盘综合素质要求较高， 消费行为较为理性 游离客户特征 经常往返于高新区域的商家或其他人 区域的地理位置是其购买的主要原因 经济实力较强,对于总价不敏感,主要看重物业的舒适度 和享受度 部分商家会把物业作为公司的临时接待点,有居家氛 围,户型选择面较宽,注重物业奢华度、享受度 住宅户型及面积建议 * * 住宅部分产品定位 住宅部分市场定位 住宅定位： 城市核心 · 国际都会高增值型时尚名宅 阐释： 城市核心 : 项目位于高新区发展中心，地段优越，未来发展潜力较大。 高增值型时尚名宅 : 项目并将形成区域内的地标性物业，具备投资价值、生活价值、休闲价值等城市价值，增值空间大。 国际都会 : 项目为片区首个综合性物业，自身配套齐全，为住户提供全方位“一站式”国际都会生活。 我们的客户是哪些人？ 住宅客户定位 经济实力较强，改善居住环境，注重居住舒适度及生活配套 两房、三房 高新区中有换房需求的原住民 重点客户群 (30%) 事业有成，重视生活品位，讲究社区环境及质素 三房、四房 高新区中高层管理人员 公寓、一房、两房、三房、 四房、复式等 公寓、一房、两房、三房 意向户型 基于业务需要或安置相关人员，经济实力较强，注重社区的档次，配套便利程度 经常往返于高新区商家或其他人员 游离客户 (5%) 注重投资热点区域，首选风险较低，升值潜力较大的物业 惠州本地及深港等地投资客户 首次置业为主，注重性价比，要求生活便利，临近工作场所 高新区内企业职员 核心客户群 (65%) 客户特征 客户类型 客户分类 结合我司第一阶段市场调研分析数据及项目的特点得出本项目主要目标客户如下： 住宅部分客户定位 重点客户特征 1、高新区中有换房需求的原住居民 一直居住于高新区,对区域熟悉,手头较为宽裕,购买实 力强,多倾向于选择三房或以上类型的居家物业; 本身拥有自有物业(农民房),多用于出租给高新区厂区 员工,鉴于环境、物业档次等因素,从而具有换房需求; 注重物业的整体环境、档次,看重相关商业配套、公交 设施、教育设施、医疗设施的配套及完善; 注重户型的居住功能及实用性 高新区在售及已售项目户型定位 三房（102-124） 单房 （30） 三房（110-125） —— 单房（46.33） 两房（74-84） 三房（110左右） 主力户型 180-260 32% —— —— —— —— —— —— 联排别墅 —— —— 180-220 5.5% —— —— —— 208 2% 复式 —— —— 150左右 4.5% —— —— —— 140--160 15% 四房 102-124 68% —— 110-125 73% 90-97 10% —— 94-97 20% 110左右 70% 三房 —— 60 11% 78左右 17% 60-80 60% —— 74-84 50% 79左右 15% 二房 —— —— —— 30 30% 83.65 8% 44-49 30% —— 一房 —— 30 89% —— —— 46.33 92% —— —— 单房 格林童话世界1期 金茂精英现代城 御景华城2期 青青世界 口岸外商公寓 欣欣家园 金宝创业家园 市场特征 在售物业套数比例图 由上图可知,高新区在售物业中,以三房、两房和单房所占套数最