国际贸易理论与实务 教学课件 元克 邱心显 赵敏 国际贸易实务教师指导书.pdf

国际贸易实务 教师参考书 编撰：于文婷赵敏 整理：张瑞夫 2009.1 目录 第一部分出口综合流程实训 第二部分进口综合流程实训 第一部分：出口流程综合案例 青岛鸿运贸易公司是一家大型的外贸流通企业，建立于1998 年，公司拥有注册资金100 万元，并且拥有诸多富有经验的国际商务人士，并与全国各地的许多生产厂家建立了联系， 公司主要供应国际市场的商品有：自行车，幼儿车及其他小型交通工具，宠物用品，玩具， 手工艺品等。鸿运公司的主要贸易对象遍布欧洲，北美洲和东南亚地区。2008 年6 月，公 司业务员从阿里巴巴网站上得知美国sunisky 公司需要一批儿童用自行车并获悉了该公司 的联系方式，该业务员便主动与客户联系，建立业务关系。 该业务员通过传真的方式向美国Sunisky 公司发送了建交函。 鸿 运 贸 易 公 司 HONGYUNTRADING CORPORATION ADD.:12THFLOOR,BINHAIBUILDING, TEL: 86-532 198HONGKONGROAD, FAX: 86-532 QINGDAO,CHINA DT:June22th,2008 TO:SUNISKYCO.LTD FAX:（01）201190 DearSir/Madame, Wehaveyournameandaddressfromtheinternetandaregladtolearnyourinterestin chindren’sbicycles. Wehavebeeninthelightindustrialfieldsince1998andhavegrowntobecomeoneofthe leadingImp.EpaniesinChina,dealingwithawiderangeofcommoditieslikebicycles, tools,traditionalChinesehandicrafts,andsoon.Weareexportingchindren’sbicyclesofvarious brandsamongwhichHaoHaiZiandHappyBabyBrandarethemostfamousones.Bykeepingthe principleof“EXCELLENTQUALITY,COMPETITIVEPRICE,SUPERIORSERVICE”, wehavewonaverygood reputationfromallofourcustomers. Bytakingthisopportunity,wehopetoextendourbusinessrelationshipwithyouandour illustratedcatalogswillbesenttoyoubyseparatepost.Pleasedonothesitatetospecifythe itemswhichinterestyouandsendusyourinquirybyreturn.Youwillcertainlyenjoythebest cooperationprovidedbyus. Withbestregards. Yoursfaithfully, HONGYUNTRADINGCORP XXX MANAGER “建立业务关系”操作指南 进出口业务英语函电，包括信函、电报。电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买 卖磋商的主要载体。无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的 英语函电必须是以简洁的语言。明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业 务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次 而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、说