企业管理第2~3讲.pptVIP

本讲要目 现有企业的企业家精神培养 企业家政策，营造创新氛围 王安电脑的教训 如何制定创新计划 企业家实践措施，营造创新氛围 衡量创新绩效 组织结构和薪酬激励 用人 禁忌 新企业的创新精神培养 被淘汰的工业用胶带 关注市场 财务前瞻性 建立高层管理团队 创始人：我该在哪里贡献才智？ 索尼创始人 局外人建议的必要性 本讲要目 雄心勃勃的战略目标 行动措施 失败的原因 攻其软肋 日本精工击败瑞士手表 创造性模仿 创造性模仿 企业家柔道 企业家柔道 花旗银行占领德国消费金融市场 生态利基 收费站战略 收费站战略 专门技术战略 专门技术战略 专门市场战略 专门市场战略 改变价值和特征 现代邮政服务的开创 创造客户所需的效用 依据消费者价值的定价 适应客户的现实情况 向客户提供所需的价值 永久性的 领导地位 必须集中目标，否则一切付诸东流 周密思考，并付出极大的努力 自我淘汰，以持续领先 降价，以使竞争对手望而却步 缺乏坚定的意志 努力不够 资源不足 风险过高，难度较大，只适用于重大创新。 二、攻 其 软 肋 （一）创造性模仿 （二）企业家柔道 两种战略形式： 市场导向，将他人的创新进一步完善 准确的市场定位 快速反应 行动措施： 需要一个快速成长的市场 往往在高科技领域发挥作用 具有广阔市场前景的产品 前提条件： 不是业界发明的 想从市场撇脂 迷信质量 对高价格的错觉 追求最大化而非最优化 强大对手的坏习惯（新企业的机会）： 领导企业对意外事件的忽略 新技术领导者的“高价格”战略 市场和产业结构快速变动时 容易成功的三种情况： 背 景： 普通消费者购买力上升 德国银行的不屑 花旗银行 推出“家庭银行” 服务创新：兑换旅行支票、提供缴税建议等 5年内控制德国消费金融业务 三、生 态 利 基 （一）收费站战略 （二）专门技术战略 （三）专门市场战略 三种战略形式： 该产品在某流程中至关重要，不使用的风险远高于产品成本。 市场非常有限，先到先占。 只容一种产品，小且低调，不致招惹竞争。 严格的先决条件： 发展不大； 谨防替代品； 不能滥用其垄断地位。 注意事项： 早期即抓住时机进行研发 必须拥有与众不同的独特技术 不断改进技术，保持领先 成功的三大要点： 专注于狭窄领域，眼光局限 依赖他人将产品或服务推向市场 最大风险——专门技术变成普及技术 不足之处： 在新技术、新产业或新市场中，专门技术战略提供了最高的成功几率和最低的失败风险。 系统分析，发现市场机遇； 创新贡献； 不断改进，确保领导地位。 成功的条件： 市场局限； 最大威胁——专门市场变成大众市场 不足之处： 四、改变价值和特征 （一）创造客户所需的效用 （二）依据消费者价值定价 （三）适应客户的社会和经济现状 （四）向客户提供所需的真正价值 四种战略形式： 目 的：创造客户 创造客户——这是企业的目的，事实上，也是所有经济活动的最终目的。 依照顾客“自己的方式”，满足其需求和愿望。 能否成功，看其能否回答：“对顾客而言，什么才是真正的‘服务’和‘效用’” * ③尼龙帘线轮胎。尼龙是由美国化学家渥勒·修姆·卡洛札斯发明的，由他所属的杜邦公司于1938年发表。尼龙问世以后，又一次引起世界轰动，当时有人称赞尼龙比钢铁强硬，比蜘蛛丝更细，由煤、空气和水做成，具有相当好的弹性和光泽，是一种类似蛋白的纤维。尼龙被用做轮胎的胎体，使轮胎的强度更强，耐冲击、有弹性，密度小，胎温上升慢，并可多次翻新，而且不容易吸水。但它具有热胀冷缩的缺点，胎体容易变形。冬天车辆在室外停放时间稍长，轮胎就出现平点，即是此种原因。 1、财务危机是新企业失败的常见原因： 资金匮乏 无力筹措扩张所需资本 管理失控导致开销、库存和应收账款混乱 1、财务危机是新企业失败的常见原因： 资金匮乏 无力筹措扩张所需资本 管理失控导致开销、库存和应收账款混乱 一个“仁慈的垄断者”，会在竞争对手降价之前就自行降价，会在竞争对手推出新产品之前就主动淘汰自己的