奢侈品营销案例分析.pptVIP

LV在中国的营销策略 Production 产品策略 —— 巧工天成自玲珑 1. 耀眼夺目的Logo和华彩绚丽的外表包装 2. 精湛无比的手工工艺和十分完美的质量 3. 经典风范与最新时尚款式的比翼齐飞，逐步提供高档定制服务 LV在中国的营销策略 Price 价格策略 —— 千金难买倾城样 售价高于欧洲，几等同于美国，仅次于日本 号称“永不打折”，人为制造稀缺性，苦心维持高档形象 连续数年迅速跟进总部提价，LV箱包俨然具有了增值功能 LV在中国的营销策略 Place 渠道策略 —— 绛珠只伴神瑛旁 直营旗舰店以北上广为中心，沿海为主线，西进二三线城市，全中国铺开 相对于实体店，LV全球只有三家网店，中国区没有 北京：国贸商城旗舰店、王府半岛酒店专卖店、金融街专卖店。 上海：恒隆广场专卖店、浦东旗舰店、港海旗舰店。 长春：卓展购物中心专卖店。 长沙：芙蓉中路美美百货专卖店。 成都：仁恒店。 大连：时代广场旗舰店。 福州：817北路专卖店。 广州：丽柏广场专卖店。 杭州：杭州大厦专卖店。杭州江干店。 哈尔滨：麦凯乐专卖店。 昆明：金格中心专卖店。 南京：德基广场专卖店。 南宁：七星路专卖店。 宁波：和义大道旗舰店。 青岛：海信广场专卖店。 苏州：泰华商城专卖店。 三亚：亚龙湾专卖店。 沈阳：卓展购物中心专卖店。沈河专卖店。 深圳：落罗湖旗舰店。 太原：华宇国际精品商厦专卖店。 天津：友谊商厦专卖店。 乌鲁木齐：友好北路美美百货专卖店。 温州：华侨饭店国际名品广场专卖店。 武汉：时代广场专卖店。 厦门：马可波罗专卖店。 西安：中大国际专卖店。 无锡：八佰伴商厦专卖店。 呼和浩特：香格里拉酒店专卖店。 郑州：中原中路专卖店。 LV在中国的营销策略 Promotion 促销策略 —— 漫漫长路有君伴 核心文化：“生命本身就是一场旅行” 配合名人宣传 在中国建立LV之家 对艺术长久渴求（草间弥生和艺术中心） LV中国市场STP分析　 路易威登公司将在中国的高端目标市场锁定在新兴富翁群体上——“奢侈品消费楷模” 路易威登意识到在中国的奢侈品营销完全可以结合时尚趋势。主力中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下，喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合搭配。 中国市场的定位延续了其一贯的原则:高贵奢侈，树立其“贵族形象”。 在市场组合策略方面，结合上述两类细分群体，在广州深圳代表的华南地区、北京代表的华北地区、上海代表的华东地区、成都重庆代表的中西部地区进行有针对性的立体营销方案。 路易威登为奢侈品消费群体中的新兴富裕阶层提供与全球同步 的最新单品，并推出限量版产品，以满足这一消费层次的需求 LV向中国客户提供创新时尚产品的频率越来越高，同时为满足年轻 的主力奢侈品消费群体，路易威登中国扩大中等昂贵商品种类数量 “够得到的奢侈品”目标在于吸引年轻的新消费者。同时，LV也在继 续用高质量和终身保修的服务来拉拢这些成长起来的中产者们 LV中国市场营销对象  目标顾客：奢侈品消费楷模 市场细分：个性鲜明的奢侈品 品牌理念：富裕、顶级阶层的象征 代表系列：Multicolor、 Monogram系列 目标顾客：奢侈品消费大众 市场细分：冲动型偏向于新款系列 长期计划型偏向于经典系列 品牌理念：外在显而易见的奢华、时尚。 代表系列：Speedy、Neverfull系列 目标顾客：非自用增礼群体 市场细分：购买奢侈品前根据赠送对象分类 选择适合对象等级的产品。 品牌理念：高水准的品位，低调的奢华。 LV中国市场合力模型　 中国企业如何建立奢侈品品牌　 中国奢侈品品牌的三大现状 1. 中国不缺著名的奢侈品产品 缺著名的奢侈品品牌 2. 中国不缺奢侈品需要的上好原料 缺奢侈品需要的上好设计 　　　　和对设计理念的足够宣传 3. 中国奢侈品不愁文化上溯不到历史的源头 愁的是如何维持文化的高端性 如何引导未来健康发展 中国企业如何建立奢侈品品牌　 中国奢侈品品牌的三大现状 1. 中国不缺著名的奢侈品产品 缺著名的奢侈品品牌 2. 中国不缺奢侈品需要的上好原料 缺奢侈品需要的上好设计 　　　　和对设计理念的足够宣传 A1. 创立品牌，结合品牌讲故事 A2. 建设百年品牌需要