“百极”系列茶品品牌营销策划书-作者：李艳琳.pdfVIP

“百极”系列速泡茶品牌营销策划书 中国一直是一个有着浓厚茶文化的国家，一系列茶产品仍然是中国人的主导消费选择。 而且随着健康理念的推广，人们在繁忙的工作生活中更趋向于选择喝一杯清香、味醇的茶来 缓解紧张情绪，舒畅心情。这种消费方式在白领阶层、知识分子之间更为普遍，而且还有更 多的人正加入这个消费群。2008年，单“立顿”茶业年产值就约为230亿人民币，这还不 包括市场上其他品牌的茶品，而且茶是易耗生活消费品，这说明中国茶行业具有巨大的市场 潜力和空间。应市场需求，公司推出了“百极”系列速泡茶，让消费者喝到天然绿色健康的 茶变得更方便、快捷。 一、 商品介绍 ① 商品名：“百极”系列速泡茶 ② 茶系列：茉莉花、普洱、乌龙等 ③ 产品质量：经过严格、安全的科学制作工艺，使茶保持了原有独特口感，获得 IS09001国际管理质量体系认证。 ④ 原料：在有着悠久种茶历史，独特气候条件的广西采摘，精选手工采摘新鲜嫩 叶，富含丰富的有机元素。 ⑤ 产品用途：超市、公司、单位、酒店、招待、会议 ⑥ 包装规格：10个/袋 ⑦ 价格: 4.2 元/袋(以产品自身的成本为基础,再根据市场同类产品价参考 以及自身品牌形象定格的。) 二、 品牌理念 “百极”系列速泡茶精选上等茶叶，精制加工而成，保持其原有独特口味，科学 配量，让你更方便地喝到香高、味醇、清香且耐泡的茶。“百极”茶要给人们塑 造一种源自绿色大自然高品质、安全、健康、舒畅心情的品牌形象。让人们在紧 张工作生活中一喝到“百极”茶，就能被其产品所诠释的绿色、自然、健康、高 品质的口味所感染，缓解紧张情绪，带来一整天的舒畅心情。 三、 产品优势 “百极”茶的制造专家秉承了一贯专精严格的要求，挑选上等茶叶，经过精制加 工，保持了其高品质的天然口味。最重要的是，我们的茶品没经过任何研磨、打 细，保持原有的味道和通肠排毒清废的功能，再加上方便、快捷，这是市场上一 些袋装茶所不可的。 四、 产品定位 大城市企事业单位团体的白领阶层、知识分子；普通大众消费者的家居饮用；酒 店、高档娱乐场所人群。 五、 产品包装 我们首先基于品牌理念来定位产品形象，我们要给顾客传达一种高品质、绿色、 自然、健康、舒畅心情的印象。 现代社会紧张的生活节奏令人窒息，人们开始把目光转向自然，返朴归真。色彩疗 法也在世界开始流行。即每一种色彩都拥有自己的特殊能量。色彩的能量通过细胞 吸收后会影响全身，而且是从身体、情感和精神多个层面全面影响人的健康。绿色 给人一种清新、宁静的感觉。它能缓解紧张，可以促进体内毒素排出，增强新陈代 谢，对缓解紧张、消除疲劳非常有帮助。这种颜色正是我们品牌所需要传达给顾客 的。白色，明亮、朴素、酣畅给人以明快清新和快乐的感觉，可以平静人的情绪， 安抚人的心灵。 所以，我们就采用绿色和白色这两个鲜明的颜色作为我们产品的外包装。这两种颜 色组合很和谐，给人一种明亮、清新、酣畅的感觉。当然包装上所采用的图像一定 得突出高品质的绿色茶世界。内包装的纸杯，首先要印有“百极”的LOGO，然户 上面印着一幅绿色茶园的精美图片。 包装一定得精美，它是新产品给顾客留下得第一印象，品牌形象的一种诠释。只有 高品质没有好的包装算不上好的品牌。一定得让这个产品在顾客见到它的第一眼 时，就会有品牌理念所要诠释的印象。 六、 销售区域 北京有11个城区，231 个大型超市连锁店，把销售重点放在朝阳商务区、海淀高 科技区，因为这两区的流动人群大，且大部分的快节奏工作者都聚集于此。然后 再向周边城区辐射发散扩张。等产品品牌在北京市场有一定发展认可后再向全国 推广。 七、 销售渠道 ① 由公司组成的业务员直接与企事业单位取得“百极”商业联系，提供长期的供 货渠道； ② 向大型超市提供供货，快速铺货上架； ③ 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的加入，扩大产品的销售范围。 八、