企业战略导向影响联盟方式选择的实证研究(论文资料).pdfVIP

32 1 Vol． 32 ，No． 1 第 卷 第 期 科 研 管 理 20 11 年 1 月 Science Research Management January ， 20 11 文章编号:1000 － 2995 (2011)01 － 008 － 0052 企业战略导向影响联盟方式选择的实证研究 ， ， 王龙伟 李 垣 谢 恩 ( ， 7 10049) 西安交通大学管理学院 陕西西安 : ， 摘要 竞争环境的变化使联盟成为企业获取竞争优势的重要途径 但联盟的高失败率成为企业发挥联盟优势 。 ， 的障碍 本文基于战略导向和战略联盟理论 分析了企业家导向和市场导向对企业间战略联盟方式选择的 。 607 ， : ; 影响 通过对国内 家企业的实证研究 我们发现 企业家导向与技术联盟之间存在显著的正相关关系 市 ， U 。 场导向与营销联盟之间存在显著的正相关关系 与技术联盟之间存在倒 型关系 : ; ; ; 关键词 企业家导向 市场导向 技术联盟 营销联盟 中图分类号:F276 文献标识码:A 要原因就是企业未能选择与自身战略相匹配的联 。 ， 1 引言 盟方式 同时 麦肯锡咨询公司通过对多个战略 联盟失败的案例分析之后指出，50% 的联盟失败 随着经济全球化的快速发展和市场竞争日趋 都可以归因于联盟方式与企业战略特征不 ， 。 激烈 我国企业面临的外部环境发生了剧烈的变 相匹配 ， ， ， 化 在这一背景下 建立战略联盟成为我国企业解 通过文献综述 我们认为现有研究还存在以 、 。 : ， 决资源不足 获取竞争优势的重要战略选择 然 下不足 首先 尽管学者们对于联盟失败进行了广 而通过文献综述和对国内多家企业的调查分析， ， 泛研究 但很少有学者关注企业战略导向与联盟 ， 50 ; ， 我们发现 现实中战略联盟实践的失败率高达 方式之间的匹配关系对联盟成败的影响 其次 尽 ～ 70% ［1］， MadhoK Tallman ［5］ 这种联盟关系的失败往往给企业造成 管 与