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社会观察 假设检验在超市经营中的应用 王 爽 沈阳师范大学 辽宁沈阳 110034 摘 要： 促销是一种超市经常运用的经营方式，不同的促销方案给超市带来不同的经济效益。选取部分促销方案，运用假设检验，找 出更适合超市经营的促销方案，使经营获益最大化。从而体现假设检验在超市经营中的重要作用。 关键词：促销；假设检验；超市经营 促销就是要促进销售 、提高业绩 。而顾客的购买行为通常在购 结论 ：由于分析表 2 与分析表三的结论相矛盾 ，则说 明，现在 买频率及时间选择上是计划性 的，可是在购买类型上 ，多数 的消费 的促销方式所获得 的利润与以往 的销售方式所获得 的利润无 明显差 者却多属冲动购买型 ，他们会经常购买计划之外 的商品。于是我们 异 ，也就是说我们采用 的方式并不能带来更多的利润 。 通过调查 ，分析得 出多种促销方案 ，采用假设检验 的方法对方案作 假设检验应用二 ： 分析 。 选取两种促销方式 ：方式一 ：以商品特价的方式 ；方式二 ：以 假设检验应用一 ： 原价销售赠送礼品的方式 。为了了解哪种促销方式更能吸引消费者 ， 促销方案 ：在 11 月份 的双休 日共八天作为促销 日，促销活动 我们在超市随机选取消费者对两种促销方式做选择 。结果如下 ： 为限时打折抢购 ，即在促销 日的晚上六点到八点的时间段部分商品 选择方式一 的消费者人数 ：47 打折销售 ，六到八折不等 。将一整月的销售额与前一年当月的销售 选择方式二 的消费者人数 ：28 额做假设检验 。现对活动当月每天的销售额做统计分析 ，已知去年 两种方式均可 ：18 同期每天平均销售额为 380 百元 ，在 0.05 的显著性水平下 ，现在 分析在显著性水平 α=0.05 下 ，是否能够认为两种促销方式对 每天的销售额是否 比原来 的高？ 消费者的吸引程度存在差异？ 已知货物的销售额服从正态分布但方差未知 。我们使用样本 的 假设检验问题 ： 标准差 S 来代替未知 的总体 的标准差 σ，但新 的统计量不服从正 H o ：P(A) ＝ P(B) ，促销方式一与促销方式二 吸引消费者 的 态分布 ，而是服从 自由度为 n-1 的 t 分布 ： 比例相等 ， − x −µ H 1 ：P(A) ≠ P(B) ，促销方式一 与促销方式二 吸引消费者 的 t= s / n ~t(n-1) 比例不等 。 在小样本 的情况下 ，我们可 以利用 t 分布来进行方差未知 的 应用假设检验方法之一 的符号检验 ，选择方式一 的消费者人数