保险合并版课件.pptVIP

第二十一条 土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经批准准予续期的，应当重新签订土地使用权出让合同，依照规定支付土地使用权出让金。土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。 成功案例 客 户：冯先生，企业董事长，妻子为该企业财务主管， 偏好投资房产，购有多处房产，并打算再购买 “3句话面谈逻辑” 购入房产看过土地证、房产证使用期限吗？ 【客户】知道啊。 一次性交50年租金，再分期收回，能随时抛出， 随时变现？50年后能传承吗？ 【客户】大家过得我过得！再说我可以贷款买房， 不用一次性付清 为什么用50年时间去等一个未知的结果呢？ 我们能把控未来吗？你有没有想过，贷款就要付息， 收回租金扣除利息，还剩多少？况且这房子还不是 你的，如果有天无法偿还贷款，怎么办？ 【客户】嗯，想想是这个道理。（点头沉思） 国外富人是不会把大量金钱用在购买房 产上，而是建立基金会，而我们最大的悲哀 是：辛苦赚钱，终在有生之年买了大量房产，却不能世代传承 （为客户提供解决方案，切入保险产品） 客户认同后，强化观念： 结果—— 1次面谈、3句话打动客户 轻松签单年缴100万，标保70万 150万/60件 2011年目标—— 课件采访与整理：总公司个人业务部 杨 阳 专注力是一切学习行为的基础—— 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 《第十期TOP2000主旨报告》 130万/60件 2011年个人目标 课件采访与整理：总公司个人业务部 李新元 湖南长沙 肖艳晖 入行时间：1998年 入司时间：2007年7月1日 从业年限：8年 荣誉： - 总公司四星会终身会员 - ６次入围TOP2000 - 连续三年LIMRA国际品质、产能奖 - 分公司连续三年“年度十杰” 本年度湖南分公司第一位“绩优成长日”分享讲师 湖南长沙 · 肖艳晖 二〇一一年十月 · 上海 数据展示 时间 标保 件数 2007年7-12月 10.1万 30件 2008年 20.1万 40件 2009年 22.5万 61件 2010年 35万 71件 2011年1-9月 61.2万 69件 我的寿险从业历程 1998年-2001年 初识保险，懵懂入行 2007年-2010年 回归保险，加盟太平 2011年至今 再识保险，突破成长 加盟寿险——老有所养 我的妈妈是一个传统的中国女人，疼爱子女，孝顺老人，放弃工作全心全意照顾家人。40岁的时候妈妈得了严重的胃出血，身体状况是越来越差，后又陆续患上糖尿病、高血压及糖尿病并发症引起肾衰和心衰……没有收入来源的她最大的心愿就是—— 如果能和其他老人一样有退休工资该多好！ 1998年，我所认识的保险—— 没想到保险可以给人发“退休工资”！ 没想到保险不是人人都能买！ 我的改变 - 花4350元给自己买了第一份养老保险 加盟保险行业，逢人就讲养老险，姐妹们在我的影响下也陆续进入保险业 2001年，因为家里生意需要打理，我离开了保险行业。但2006年发生的一件事，再次改变我的职业轨迹—— 回归寿险——病有所医 “一夜回到解放前”的挚友 妹妹向我的好同学推荐健康险但被拒绝，我反而劝妹妹不要勉强 05年底同学的老公诊断得了胰腺癌，06年8月就去世了 因为治病，同学贱卖了包括给父母养老的所有房产、借债20万、孩子辍学……家庭发生了翻天覆地的变故 不幸的人因为不幸而离去 却把更多的不幸留给了深爱他的家人 办葬礼时，其他朋友问我她买了多少保险，我只能心情很沉重的回答“没有” 同学的亲戚看到她一家的困境，反复说：“肖姐，要是她当时买了保险就好了！” -我的愧疚和自责让我想逃，不想出现在那个地方 2006年，再次认识保险—— 不仅可以养老，还可以让人病有所医，在忍受身体病痛折磨的同时不必忍受经济困难的折磨 我的改变 重新思考工作的价值，三个月陆续转让掉四家店铺，再次回到寿险行业，加盟太平 -补充了自己和家人的健康保障，并对身边的每一个朋友强调买健康险的重要性 四年来，因为对保险认识的加深和勤奋，我每年的业绩都在分公司排名前十，但却始终无法突破高端，直到2011年—— 妈妈的离去： -2011年3月，68岁的妈妈在被病痛折磨了28年后永远离开了我们 -临走前妈妈