世联长沙天麓项目上半营销总结.pptVIP

* 主题 天麓感恩峰层宴 活动时间 2011年12月底 活动目的 保持楼盘市场声音 回馈老业主,带动新业主 为独栋推售蓄客奠定基础 展示 活动 推广 关键物料 营销活动5——天麓感恩峰层宴（12月底） 持续销售期 推广渠道的选择——户外、报广、巡展 * 户外： 根据目标客户消费情况及客户消费场所，确定渠道时间、区域 开盘信息 主题： 固定户外 五一路一块、岳麓大道一块 主题： 临时户外 短信： 每周保持2-3次短信投放，逢大活动增加一次成交客户短信 展场： 保持市内有巡展点1-2处 投放： 主题： 热销信息+产品价值+优惠信息+活动信息 建议河西新增两块，城南增加一块，北城增加一块 展示 活动 推广 关键物料 持续销售期 * 推广渠道的选择——电台、楼宇、DM直投 电台： 楼宇： 开盘信息+产品信息 形象片＋产品价值点+促销 主题： 媒体： 金鹰955、超级893等 时段： 7：00～9：00 17:00~18:00 根据目标客户习惯及客户消费场所，确定播放媒体、时段、及区域 主题： 媒体： 时段： 主题： 区域： 重点在酒店、银行、娱乐场所，其次写字楼 DM： 主题： 项目属性＋洋房价值点+开盘信息 类别： 中国邮政高端客户、A、B类诚意客户 组合： 每周发送500~800组 展示 活动 推广 关键物料 持续销售期 关键事项 * 关键事项 活动 高尔夫球赛 新车发布会 别墅里的小午茶时光 年度答谢晚宴 推广 保持线上推广（户外、网络、短信） 线下持续深入（企业客户拓展、巡展点） 关键物料 无 问题：如何能以标杆价格在展示未完善、市场不稳定因素增多的情况下快速积累客户？ * 问题回顾 展示 活动 推广 商业体氛围包装; 营销中心内外导视系统包装; 清水及精装样板房包装; 园林及绿化展示; 营销中心内部氛围及广告包装; 营销中心开放活动 项目起势活动 基本保持每月举行一次大活动,每周现场旺场小活动 活动类型以体验式\创新活动为主,投其所好 营销中心开放前,重新确立形象,释放开放信息 营销中心开放后,主要推广联排产品价值点,推广形式以线下为主,线上为辅; 每两周进行联排线下解筹; 项目起势活动伴随洋房开盘,推广全面集中于线上; 亮剑 卖旺不卖豪 卖快不卖慢 联排立市 洋房爆破 * 主推产品 联排第一批(34套) 推售节奏 销售目标 价格预期 13500 联排第二批(39套) 开盘62套 14000 12套 开盘70套 188套 224套 达成目标 7月 8月 9月 10月 11月 12月 28套 34套 以3套/周速度去化,年底完成73套总量 洋房(88套) 洋房(100套) 82套 洋房(36套) 7500 7800 8100 下半年营销推广费用 * 2011年度营销费用占全年销售总额的2.0% 注: 以常规市场价作参考，实际价格可能略有波动； 时间 开放前 联排认筹及推广 起势及洋房认筹 开盘期 持销期 小计 推广 户外 175 　 175 报广/软文 40 100 85 220 　 450 网络 5 20 20 20 　 65 电台 3 10 5 12 　 30 短信 30 50 40 80 　 200 拓客 10 10 10 10 　 40 展示包装 5 15 10 10 　 40 营销活动 30 200 20 80 　 330 不可预见费用 100 　 100 总计 223 405 190 432 　 1425 * 形象主题 推广渠道 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 价值展示 营销活动 推售阶段 营销中心开放前 开放期 联排认筹销售 天麓不言，已然成峰 7月下营销中心开放 8月下样板房开放 9月园林展示到位 营销中心开放活动 4种专业房地产网站：0731房产网、好房子网、搜房网、焦点网 4种主流发声媒体：户外、潇湘晨报、长沙晚报、电台 一条世联客户资源拓展途径：充分利用世联豪宅资源，针对珠三角、长三角、京三角等地展开产品推介 致高处等待的人 奢华天开 2011下半年年天麓营销总控 推售产品 一区联排 世界级资产私有化 傲昆仑 拉斯维加斯之夜 恐龙展活动 一条豪宅客户资源拓展途径：全城高档场所客户拓展（固定巡展、临时巡展、客户活动） 持续销售期 一区洋房 变形金刚展示活动 起势活动 开盘 3D立体画 天麓答谢宴 * * 核心竞争对手，长房时代城 竞争力——地段+自身商业配套+展示+推广 * * * * * * 户外——7月15前完成更换 * 展示 活动 推广 关键物料 本阶段线上推广主诉求： 持续天麓项目高端形象，释放营销中心开放信息； 同时配合以联排启动认筹信息； 联排认筹及销售期 报广——营销中心开放前三天投放四联版报广（晨报、晚报） * 展示 活动 推广 关键物料