期货公司市场营销策略探究.pdf

摘要 加入Fro后，中国企业面临着快速发展的机遇，日益激烈的市场竞争和日趋放人的经营风险 使企业的进步发展面临巨大挑战，广大企业迫切需要与之配套发展的金融避险体系的支持，这为 期货市场的发展提供了良好的契机和巨大的发展潜力。但另一方面，由于相关监管法规的限制， 长期以来我国期货经纪公司只能从事单一的经纪业务，而不能从事自营、资产管理、对外融资等 现代金融企业所应该具有的业务，再加上因其所致的有限的市场容量，期货市场行业内竞争激烈、 两极分化加剧，对比于其它金融企业(证券、银行、保险)呈明显的”畸形”状态，市场综合竞争 力严重滞后。随着我国金融市场政策的逐步放开，我国期货市场面临新的发展机遇，但也存在巨 大的挑战。在机遇与挑战面前，期货市场迫切需要迅速拓展市容量，在增强抵御风险能力的同时， 不断壮大自身的实力。而在进行市场拓展工作时，能否有效，合理应用市场营销策略是市场开拓 成功与否的关键，本文笔者将从农产品期货市场开发的角度，来探讨市场营销策略如何在农产品 期货市场中科学、合理、有效的利用。 文中分别从”我国期货市场参与主体概况”，”我国农产品期货市场的环境分析”，”我国农产 品期货市场开发现状分析”以及”市场营销策略在农产品期货市场开发中的应用”四个人方面来作 论述。在第一部分，鉴于期货市场本质属于金融服务业，客户是期货市场营销的中心，故先从对 期货市场参与主体结构、特点，行为特征的分析入手，以期对期货市场营销的中心有一个理性的 认识，从而成为在农产品期货市场开发中制定营销策略重要的现实基础：接下来，就农产品期货 市场的宏观、微观环境做了简要分析，旨在说明农产品期货市场营销中应刚营销策略的必要性和 迫切性：在第三部分，就当前农产品期货市场营销存在的主要问题和现阶段主流的营销理论进行 了详细的分析和阐述；第四部分中，举了个相关例子进行论证说明。最后，在第五部分分别从营 销策略与业务开发模式创新建议及长期(战略)和中短期(战术)的角度提出了市场营销在农产 品期货市场开发中具体运用的构想，以期望我国农产品期货市场可以通过科学、合理的运用市场 营销理论，迅速、有效的拓展市场规模，并取得令人瞩目的成就。 关键词：农产品期货市场， 市场营销策略， 市场营销 Abstract Afterthe of domestic meetsthechanceof entryWTO，China industry speedingdeveloping． andmore market andmoreandmore risksfollowed∞ However,more aggressivecompetition working well．Most need the offinanceriskavoid or complyurgentlysupports managementsystem．Itprovides theother thefiguremarkerwith and hands， 900dopportunityhugedevelopingpotential．However,in limit rules domesticfuture call the becauseoftheofrelevantor regulations，our companyonly engaged fura time．Other managements， brokingoperationsinglylong operationssuch鹤self-bnsiness，capital to