2008年京奥运会低需求赛事的确认及其门票营销策略研究.pdfVIP

中文文摘 北京2008年奥运会的成功申办，标志着中国国际地位和国民经济发展水平的全面 提升，这将给中国和北京带来前所未有的机遇和经济效益。奥运会门票收入是奥运经 济收入的主要来源之一。奥运会门票营销既是奥林匹克营销计划中的一部分，又是北 京2008年奥运会营销战略中的一项艰巨面重要的任务。显而易见，兼顾国情与人文奥 运理念的低价策略，将首先考验北京奥组委的商业运作能力。为此，对低需求的奥运 会赛事门票的营销开发则显得格外重要。 本文综合运用文献资料法、调查研究法、数理统计法、比较分析法等研究方法。 首先，以市场需求和消费者行为理论为基础，分析北京奥运会赛事现场中国观众群体 特征，提出北京奥运会中国观众低需求赛事的确认依据。其次，归纳统计以往两届奥 运会赛事上座率的情况，结合运用专家德尔菲法和消费者问卷调查法的统计结果，预 测出北京奥运会中国观众低需求赛事项目。这些项目是：赛艇、皮划艇、曲棍球、棒 球、垒球、现代五项、铁人三项。这部分是本论文的难点。第三，本文的重点在于， 加之有形展示(PhysicalEvidence)的组合因素为基础，对北京奥运会低需求 (10w—de陋nd)赛事门票相应提出以下营销策略：品牌体验、优质服务、门票纪念价 值及门票公关作用的产品策略；理性考虑中国国情及与观众消费心理之间辨证关系的 定价原则以及政府行为指导下面向弱势群体的价格策略；充分利用媒体优势的低需求 赛事广告宣传、迎合专业型消费者和潜在消费者的销售促进以及奥运与旅游互动的促 销策略；以体验奥运会场馆建筑风格及设施美学为目的的有形展示策略。 最后，为实现奥运门票收益的最大化和充分展现国人奥运热忱，对北京奥运会低 需求赛事门票营销提出一些可供参考的建议：慎用低价策略，重视中国观众奥运意识 的培养；提升公平意识用以助推政府公共服务的自省。 关键词：2008北京奥运会；低需求赛事；门票；营销策略 Abstract tohostIlle2008 bidding olylIlpi馏，which B蜘ing翻Jcccss彻1y symboliz鹤the all-赳翻mddlh锄lc锄entofChinaimana矗onal n撕onal is∞ positi∞andeoonomy。There d‘mbtmatitwill mlpl俐ented economicbenefitstoChinaalld bring opI的巾_lI】iti嚣锄d G锄髂iso鹋oft量把main跗urc嚣of也e B鸪ing．rIk垃cke岛g印ss∞ve衄嚣ofolyⅡ她c olyⅡlpic in咖e．The Ticket is∞t a ofthe marl【e血g 0lyn叩ic marIoetingolllypart al∞adi仿cuh锄d taskf|or tohostme olynlpicmarl【e曲gprogr锄，bm imponamB啕illg 2008 bal锄ccbe咐e∞Chill铬eI洲∞a1conditions强d lOw oly玎叩ics．Cleall弘t11c pri∞ for Humallisticwm co删nerdal of s拄ategy op啪tion B两ing