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信息不对称下供应链企业定价模型研究 研究生：臧权 导师：王海燕教授 东南大学 摘 要 今天，竞争的日益白热化和顾客需求的日趋个性化，迫使企业不断改善管理理念和管 理模式——供应链管理应运而生。供应链管理强调企业间的合作，并实施有效的协调，因 此，供应链管理研究的核心是协调与合作。本文主要在博弈的框架内，研究信息不对称下 一个制造——销售二级供应链中定制产品的协调定价问题，围绕以下三方面展开工作： 首先，在完全信息下，利用博弈论的方法分析了制造商与销售商在非合作与合作定价 时的收益，发现合作定价时供应链系统的收益要大于非合作时系统的收益。销售商的定价 决定了供应链系统的收益，而制造商的定价决定了系统收益在二者之问的分配。并设计了 两种协调机制来实现系统收益的在供应链企业间的分配，着重讨论了利用一个讨价还价模 型来确定制造商的定价决策。 其次，在信息不对称下，销售商拥有私人信息，而制造商对此只有先验知识。在委托 代理框架下，制造商针对销售商的各种类型分别设计了相应的激励契约。该激励契约具有 直接显示功能，即当销售商只有根据自己的真实类型选择契约时，才能获得最大收益。与 完全信息的情况相比，由于制造商在信息上处于劣势，它并不能总获得所有由激励契约带 来的系统增加的收益。 最后，研究了信息不对称下，制造商设计数量折扣契约来协调供应链企业的定价决策。 研究表明数量折扣契约可以改进供应链每个企业以及整个供应链系统的收益；当风险减小 时，制造商可获得更高的利润；价格高度敏感的市场对制造商有利，却对销售商及整个供 应链系统不利。 关键词：供应链：博弈机制：信息不对称；激励契约 ResearchontheModelof onSC Decision Pricing Under information asymmetric Graduate：ZANG Southeast QuanSupervisor：Prof．WANOHai-yan university Abstract These circumstancesofmorefierce andmore days，the competitionamongenterprises demand customersmake the and concept personal among companiesimprovemanagement model，so Chain SCM onfirm Supply Management(SCM)appear．Theemphasizescooperative relationsandeffectivecoordinativeme哪esin coreelementofSCMresearchis SC．So，one coordinationand thesis studiestheissueabouthowtoC00rdinatethe cooperation．Thismainly decisionofamanufacturer-retailerSCunder informationwiththeframe