国航深圳航空货运目标市场选择与产品设计.pdf

中文摘要 1985年以来，我国各地航空公司相继诞生，外国航空公司也竞相进入中国市 场。我国加入WTO以后，航空市场将进一步开放.全球物流的高速发展为航空货 运带来了新的机遇，但同时空运市场的竞争也日趋激烈。为在全新的空运市场竞 争中赢得胜利，我们必须研究航空货运市场规律、产品设计和销售等新课题。 仓文作者根据所学的管理和市场营销知识，将多年从事航空货运的经验加以 总结，以国航深圳营业部货运为实例，在本文中浅析航空货物运输的市场细分、 目标市场选择和产品设泊‘一 和论述。 第一瓣 简要说明航空货物运输的经济特征，并介绍中国国际航空公司和中 国国际货运航空有限公司的公司背景、航线网络等简单概况. 第二aiS分重点论述航空货运市场营销的基本原理和规律。其中，对市场细分 的意义和方法、目标市场的选择、航空货运产品的概念和设计方法等进行了详细 的论述。 第三部分主要讲述深圳地区航空货运现状、格局和特点，说明其经济发展对 航空货运的需求以及深圳机场航空货运发展趋势。 第四部分以国航深圳营业部三个典型的货运产品为实际案例，分析了产品特 性、产品目标市场、产品具体设计思路和过程以及产品市场销售等，进一步说明 ······基·····体·境·一Ml 关键词:航空货运 市场细分 目标市场 产品设计 中转货物 ABSTRACT ManydomesticairlineshavebeensetupinChinaandmanyforeignairlinesalso enterourmarketafter1985.BecauseChinahasbecameamemberofWTO,nowthe airmarketisgoingtoopenwideandwide.Thequicklyincreasingofglobal1哈stics bringsoutnewchancesforaircargotransportation,buttherewillalsobeveryserious competitioninthisarea.Wehavetostudythenewclassesaboutaircargomarket regularities,aircargoproductdesigningandpromotionsoastowininnew competition. Inthispaper,bysummingupaircargoexperienceandknowledgeinadministration andmarketing,authorgivestheopinionsofmarketsubdivision,targetmarketand productdesigningaboutaircargotransportation,withAIRCHINAShenZhencargo productsasexamples.Idliketomakeadiscussionwithallteachersandexpertsinair transportation.Thispaperisdividedintofivechapters. Inthefirstchapter,theeconomicalcharactersofaircargotransportationare explainedbriefly.,andalsogivesthebackgroundandroutenetofAIRCHINAand AIRCHINACARGO. Thesecondchapteremphasizesonthetheoriesandregularitiesofaircargo marketingandsales.Marketsubdivision,targetmarketselection,theconceptofair cargoproductandhowtodesignproductareillustrated. Thethirdchaptertalksaboutthecurrentenvironment,thepatternandthecharacters ofaircargotransportationinShenZhenareas,explainsthedemandsofaircargo transportationbyrapideconomydevelopmentandthet