四川晶虹玻璃微珠有限公司竞争和发展战略.pdf

00M235周建兵 四川晶虹玻璃微珠有限公司竞争与发展战略 1． 前言 自19 88年开始建设第一条高速公路以来，我国高速公路建设就向世界前列高 99 25 速发展。至1 8年底，全国高速公路通车总里程达到6 8公里，跃居世界第 99 0 0 八；1 9年年底，突破l万公里，位居世界第四；2 0年年底，达到1．6 万公里，居世界第三。今年我国高速公路更是迅猛发展，新增通车里程30 0 0多公 里，从而使我国高速公路通车里程达到1．9万公里，创下位居世界第二的新纪录。 随着我国公路建设的高速发展，公路建设设施和材料也获得了极好的发展机遇。 玻璃微珠作为道路专用反光材料，用量以平均每年22％以上的增幅飞速发展。1988 年，美国POTTERS公司与jE京第二玻璃厂合资建设了国内第一条采用国际上先进的 “火焰飘浮法”技术生产玻璃微珠的生产线，不到两年就收回了所有投资；1992年， 由国家建材局蚌埠玻璃设计院主持的大规模微珠生产新工艺在济南中式成功，可惜由 于体制等各方面原因，未能立即转化为生产力：直至1995年，该院才在四川省江油 市合资建设了国内第一条大规模生产线，然而，由于体制、管理等原因，企业发展缓 慢。与此同时，国内河北、河南、四川等地的一些小型民营企业看准微珠的巨大市场 潜力，纷纷上马小型生产线，但由于缺乏技术支持，兼之管理不善，产品性能不稳定， 质量较差，难以为国家出口创汇。 2001年10月，四川晶虹玻璃微珠有限公司正式成立。该公司大胆革新，采用全 新生产工艺，充分利用当地丰富的天然气资源，大规模生产高质量玻璃微珠，立志成 为全球势力实力最强、服务最好的玻璃微珠生产企业。 本文作者对该企业所面临的内外部环境以及行业竞争状况作了详细分析，提出 了企业竞争和发展战略以及具体实旌意见，并协助企业加以实施。同时，对企业今后 发展可能遇到的问题作出了分析判断，以帮助企业早日实现其宏伟目标。 !!坚!!!旦壁墨 婴型曼堑整堕堂鲞宣堡垒望塞兰皇垄垦i!生 2．公司及产品简介 2．1公司简介 四川晶虹玻璃微珠有限公司成立于2001年10月，坐落于美丽的天府之国一四川 省成都市，该民营企业为一家族企业的下属公司，注册资本人民币300万元，采用高 效机械化生产线，年产玻璃微珠4000吨。 公司目标：至2005年，销售额达到2500万元，成为亚洲最大的专业玻璃微珠供 应商； 至20lO年，销售额达到4亿元，成为全球最大的专业玻璃微珠生产 商。 公司经营理念：创新进取，为客户创造价值 2．2产品简介 玻璃微珠指直径小于i毫米的玻璃圆球。它是一种新型硅酸盐材料， 具有许 多独特的性能，如优良的化学稳定性、表面光滑、硬度大、机械性能优良等，可广 泛用于交通、化工、机械和军工等领域。 玻璃微珠又分多种，如按折射率来分，可分为普通折射率玻璃微珠(折射率为 1．50)和高折射率玻璃微珠(折射率大于i．90)两种，其中最常用的玻璃微珠是实 心微珠， 其规格一般为50—800微米。 普通玻璃微珠的主要用途有以下四种： 一是交通指示标志。主要用作反光材料， 用于道路标线。使用掺入玻璃微珠的 标线， 能提高司机的视距，减少交通事故的发生。据有关资料介绍， 国外平均用量 在it／kin左右(四车道高速公路)，其标线寿命在二年以内。随着我国公路建设的发 展，尤其是高速公路的发展，微珠的用量将不断扩大。 二是抛光材料。主要用作机械抛丸，用于精密机械模具、飞机发动机叶片清理， 机械和有色金属材料的表面抛光处理。使用玻璃微珠抛丸不仅可以提高制品表面的 光洁度，而且还可提高金属材料的抗疲劳强度。 同其它抛光材料相比，微珠具有比 重小，表面光滑，硬度大、化学稳定性好等特点，因而不损伤工件基体，对于复杂 形状的工件清理不存在死角。所以得到了广泛的应用。 三是填充材料。主要用作各种填料，用于树脂、橡胶等材料的填充、增强。使 用玻璃微珠替代部分玻璃纤维，可改善玻璃钢制品的多项性能，如耐热性能、 抗压 强度