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风雨三人行 主持人：财富新观念，创造新财富，大家好，欢迎收看《财富故事会》，在我们的生活中，名片是件司空见惯的物品。人们用它相互介绍身份，你看这上面写着总经理呀，局长呀或教授呀什么职务一看就清楚了。但如果你遇到一个人，递上名片时刻意地隐瞒自己的身份，你会怎么想呢？你八成会觉得他是个骗子。在西安，就有一个年轻人, 在见客户的时候经常隐瞒自己的真实身份， 解说：２００４年夏天，西安一家杂志社的办公室里，来了一位年轻人。他找到了市场部的李经理，提出要洽谈广告业务。 同期： 李凤霞： 我一看他这个名片……副总经理，这么小的年龄怎么是副总经理呢。 解说：尽管这个年轻人努力表现得很成熟，一再强调自己工作经验很丰富。但李经理并不信任他。 同期： 李凤霞： 现在这个行业大家都是这样，为了做好业务，好多业务员名片上都印着副总经理、部门经理，我就犹豫了一下。 解说：但看着这年轻人带来的策划方案,李经理又挺感兴趣。 同期： 李凤霞： 其实这个项目倒是挺不错的，然后我就问了他一些价格、操作方面的问题，他也给我说的还不错。 解说：但李经理看着眼前的这位年轻人稚嫩的脸，却始终不敢轻信这家公司的实力。 同期： 李凤霞： 他看我问了他好多问题，表现出好像对他不信任的样子，他就说这样吧，不行的话让我们总经理过来和您谈吧，我说那行吧 。 主持人：这位年轻人, 虽然来访之前做过了精心准备 ,但并没能帮他获得对方的信任,不过他看出了李经理对方案有谈下去的兴趣, 感觉到这笔生意很有希望谈成，于是他赶紧回到公司，商讨对策。 解说： 他就是刚才那位拿着副总经理名片去杂志社谈生意的人，他叫钱俊冬。一回到公司他马上召集公司全体人员开会，修改方案，随后他确定了一个合适的人选，继续去谈合同。 同期： 龙胤：他当时跟我这样说，整体的方案按照他确定的方案，价格可以做一个适当的调整，这个由我在临场自己来把握就可以了。 钱：龙胤应该也比较有信心，我给他打气了么，就是弄成以后给他奖励一顿饭。 主持人：刚才我可看见了，那位被派去谈判的龙胤手里，拿着的名片上可印着总经理呢，而钱俊冬名片上印的职务是副总经理。副总经理居然可以指派总经理。这家公司可真奇怪！ 解说：不过龙胤好象并没有计较钱俊冬对自己的态度，他带着修改后的方案去见了客户。 同期： 李：过两天来了一个年龄大概有三十多岁，胖胖的，戴着一个眼睛，他拿着名片，我一看是他们总经理。 龙胤：谈判得很顺利，客户对方案也比较满意。 李：所以我们就把这个合作项目达成了，和他直接签了合同。 龙：很快我们十万的单子就拿下了。 解说：签约的消息传回公司，员工们都很兴奋，最高兴的就是钱俊冬。 同期： 钱： （我）就去公司门口迎接他，回来以后我拍拍他肩膀，今天不错，光荣完成了这个任务，今天中午我请你搓一顿。 主持人：您见过这样的公司吗，副总经理对总经理指指点点，一副老板的架势，而总经理却是言听计从看上去像个做不了主的随从。这个公司到底谁当家，谁说了算呢？我告诉你吧,其实刚才那位龙总经理和钱副总经理名片上的职务都是假的，那他们的真实身份是什么呢？ 解说：在钱俊冬的办公桌上我们看到了另一盒几乎从不使用的名片上，这上面印的才是他的真实职务，三人行公司的董事长兼总经理。而这位所谓的总经理龙胤，实际上只是一名比钱俊冬年长几岁的部门经理。那么钱俊冬面对客户时为什么要自降身份,欺骗客户呢？ 同期： 钱俊冬： 我以前经常跑业务，拿着总经理去跑么人家都不信任你，看你到底行不行，是不是总经理。 解说：因为长得年轻，有了多次被怀疑身份的经历后，钱俊冬不得已想出了让年长的员工冒充总经理的主意。 同期： 龙： 我们几个可能比俊冬年纪大一点的，都会充当总经理的角色，来协助公司把这个单子谈下来。 解说：其实钱俊冬喜欢以副总经理的身份出现，还有一个原因，就是他发现如果对方一上来就和总经理谈判的话会感到一种压力，一旦闹僵了就很难接着谈下去。 同期： 副总去双方都有余地，我去谈的时候，我还有一个回去周旋的时间和空间。 解说：在公司创建的初期，钱俊冬多次使用了这招真假总经理的战术，效果一直不错。 主持人：钱俊冬不但是位年轻的总经理，他还一个身份你肯定想不到,他当时还是长安大学公路学院大四的一名学生.一个在校大学生不好好学习，怎么办起公司来了？这还得从钱俊冬上学了经历讲起。 解说：钱俊冬出生在安徽省无为县农村的一个贫困家庭里，父母终年辛勤地劳动勉强供钱俊冬念完了中学。２０００年夏天钱俊冬接到了长安大学的录取通知书时，这本该高兴的事却让全家发起愁来。当时家中不但没钱给他交学费，还欠着几万元的外债。钱俊冬是在学校的照顾下，办理了缓交学费的手续，才顺利入学的。因此从大学一年级开始，要强的钱俊冬就有了自己的打算。 同期： 钱： 我上大学以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我觉得首先是想办法怎么养活自己