豫通公司营销代理模式设计和实施.pdf

，’西大攀】葚蕾lqn嫩文 舅阻公司蕾囊—强椒．式崩0讨．与薯；麓 豫通公司营销代理模式设计与实施 摘要 本文主要就代理制及代理理论在国内外的历史及现状加以研究，探索营销代理的 起源与发展，以及商务营销代理产生的动因，成功的因素和生存发展的空间。以豫通 营销代理公司为例，分析了诸如豫通公司的营销代理公司目前的国际国内环境。结合 豫通公司SWOT分析，进一步明确了豫通公司的营销代理模式存在的问题与不足。经 过分析，提出科学的营销代理模式和实施方案，并且采取相应的保障措施予以实施。 第一章，主要就营销代理产生的背景和意义作以说明，明确了论文的研究宗旨和 限定了研究的范围，提出了研究的思路和方法及论文的创新点。同时在文献综述中介 绍了代理及营销代理的相关理论。 第二章，详细阐述了营销代理制在国外的历史及现状，以及营销代理制在国内的 历史及现状。同时分析了商务营销代理产生的动因和商务营销代理成功的因素。 第三章，首先是豫通营销代理公司的概述，然后对豫通公司内外部环境分析以及 豫通公司SWOT分析，结合我国营销代理商现状及我国现有营销模式比较和分析，提 出豫通公司代理模式存在问题及分析。 第四章，主要是豫通公司营销代理模式的设计与实施，包括豫通公司营销代理模 式设计原则，豫通公司营销模式设计及豫通公司营销模式的选择实施。 第五章，就豫通公司营销代理模式方案实施提出系列保障措施，如对豫通公司组 织结构的重新设计；加强公司自我品牌形象建设；建立良好的客户关系管理系统；建 立长效的激励机制；加强财务管理人力资源体系管理；企业文化的进一步提升等等。 第六章，总结了营销代理制的存在及发展。同时就预期效益展望，包括预期取得 的社会效益，经济效益和管理效益． 关键词：营销营销代理模式设计 ，’冒’大掌工—r蕾囊E马lt叶ei文 豫珥公訇蕾稿代理模式设制．J亨囊；，t MoDEDESIGN YUTONGCOMPANYMARKETING ANDIMPLEMENTATION ABSTRACT This on and athomeandabroad and papermainlyagentsagents theory，thehistory status the and business studyMarketingexploreorigindevelopment,andmarketing agents the theSUCCESSofthesurvivaland ofthe for move，and developmentspac,e．Yutong agency linkstothe for ofsuch鹪Henan agentexample．theanalysis companys marketing anddomestic combined ofthecurrentinternational environment．Yutong marketingagent clarifiedtheHenan modelsofthe SWOT,further companysmarketingagent company and