国际钢材市场推广策略沟通提案版.pdfVIP

中钢国际钢材市场推广策略初探 PART 1. 策略思考与核心判断 PART 2. 项目价值解读 PART 3. 实效推广运作思路 PART 1.策略思考与核心 判断 目标理解 ① 项目整体形象建立 ，价值系统构建 ② 1号楼仓储及三层商铺招商 2 ③ 2 、3 、4 、5号楼12万m 工业楼宇 （写字楼）销售 直观印象 以工业地产之名 ，行商业地产之实 。 这是一项 “明修栈道 ，暗渡陈仓”的极富挑战性的 推广任务 。 市场挑战 ① 在西城新老行业巨头把持市场的格局下 ，如何打破钢材 市场现状 ，建立项目自身的行业地位与影响力 。 ② 专业市场VS写字楼形象的矛盾如何转换 。 ③ 作为依附于专业市场的写字楼 ，自身商务形象及周围区 域商务氛围远未成熟 ，使用价值如何发现 。 营销任务界定 ① 在西城新老行业巨头把持市场的格局下 ，打破钢材市场 分布现状 ，建立项目自身的行业地位与影响力 。 ② 运作系统实效的项目整合推广 ，为写字楼产品实现高价 值回报创造市场条件 。 结论1. 项目整体价值的准确解读与有效推广 ，成为各阶段产品 （尤其是写字 楼）顺利实现营销目标的的最基本保障。 基于经验与常识的三点基本认识—— ① 项目自身属性具有高度的专业性 ② 行业发展依托的产业环境及政策背景都具有明显的地域性 ③ 市场目标客层的沟通影响必须具备极强的针对性 基于认识对营销推广的指导原则—— 》产品的专业性 认识自身 ，在竞争分析中找到项目优势 》竞争的地域性 认识趋势 ，在商机分析中给出行动理由 品牌分析 》消费者的针对性 三角模型 认识目标 ，在实效推广中锁定传播载体 项目营销推广的一个关键判断—— 行业内运作 。 跨行业营销 、泛大众推广的效率与回报几乎为零 。 若缺乏具体的利益引导 ，推广上仅凭一些虚概念 ，空帽子 ， 或是太过于具体的财富口号 ，难以形成对专业客户的实效沟 通影响。 结论2. 项目所处专业领域与行业市场特征决定 ，项目推广行为必须遵循具体 的目标市场特征展开 ，避免常规地产行业的泛大众广告推广行为 。 目标理解 任务界定 基本认识 指导原则 关键判断 推广核心 问题思考 如何解读项目价值 如何运作实效推广 PART 2.项目价值解读 本案在重庆钢材专业市场竞争中将处于何种地位？ 在行业竞争中找到差别与优势 ！ 1.行业内状况扫描 巨龙钢材市场 龙文钢材市场 恒冠钢材市场 恒胜钢材市场 绿云钢材市场 梨树湾钢材市 场 福道钢材市场 港湾钢材市场 主城西区存在众多钢材流通市场的历史原因： 1 、重庆传统的钢材生产 、消耗等相关上下游企业大量积聚在 以沙坪坝 、九龙坡 、大渡口为主的城市西部区域 ，形成产业 链聚集优势 。 2 、重庆城市建设早期形成的交通运输设施如铁路货运站、水 运码头 、高速公路等物流要素在该区域形成良好的配置条件 。 重庆巨龙钢材市场 集仓储 、运输、加工 、包装 、配送为一体的仓储物流企业 地处重庆市物资流通集散地——东站 位于成渝 、渝长 、渝黔 、上界高速公路肖家湾收费站出入口 有近500米铁路运输专用线 ，室外货场近2万平米 市场钢材年吞吐量200万吨 ，单次公路运输能力300余吨 ，钢 材加工年生产能力20余万吨 现有300余家生产厂家和经销商入驻 2010年交易总额1562595万元 重庆恒冠钢材市场 占地近300亩，标准门面521间，入驻商户500余户 是重庆市创办最早 、规模最大的钢材零售专业市场 重庆市首批4家 “百亿市场”之一 2010年交易总额1268500万元 重庆龙文钢材市场 集数字仓储、加工、市场交易、电子交易、金融、运输为一 体的综合型现代化金属材料交易市场 占地面积400亩，建筑面积12.3万平方米，其中写字楼面积 7.3万平方米，年吞吐量可达到450万吨... 地处高速公路入口 配有铁路装卸线，与重钢新港码头建立战略合作伙伴关系 2010年交易总额1030062万元 重庆绿云钢材市场 市场紧邻成渝高速公路起点，与重庆西站、渝西交通枢纽杨 家坪和九龙坡货运码头、大件路紧密相连 占地500多亩，总建筑面积22万平方米，经营面积约191000平 方米 是重庆市九龙坡区委、区府的重点招商引资项目 2010年交易总额1118122万元 重庆恒胜钢材市场 重庆首个钢材市场总部基地 占地面积50000平方米 是九龙坡区乃至重庆市首个集总部办公、总部仓储、总部物 流、总部信息和总部服务的综合性钢材集散基地 2010年交易总额610562万元 重庆金属材料现货交易市场 重庆金属公司梨树湾仓库是重庆仓储