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中国银行贺州分行发展战略研究 摘要 随着我国银行竞争格局的变化，金融机构之间的竞争日趋激烈，每家商业银行都亟 待探讨如何通过更好的发展二级分行来实现总行的跨越发展。 本文以中国银行贺州分行为研究对象，在收集大量资料和数据的基础上，首先对该 行成立的背景、组织结构、网点和客户情况、主营业务情况、盈利情况、人力资源等基 本情况，以及该行的内部优势和内部劣势等方面进行了详细的分析，充分掌握其内部发 展条件，再运用PEST宏观环境分析法及波特五力模型分析法，对该行所处的政治法律 环境、经济环境、社会环境、技术环境和竞争环境等外部环境进行了分析，并运用SWOT 分析法进行战略选择。提出中国银行贺州分行要以提升市场竞争力和持续发展能力为基 本目标，以“调结构、扩规模、防风险、上水平为工作指引，继续大力发展存贷款业 务，重点发展中间业务，大力扩大客户基础，加大服务渠道建设力度，全面强化经营管 理，3—5年内达到全区二级分行的中等水平，最终实现打造当地最好商业银行的战略目 标。必需从完善组织结构、产品战略措施、营销战略措施、资源配置战略措施、风险管 理战略措施、企业文化战略措施等方面提供保障。 关键词：中国银行贺州分行发展战略 RESEARCH0NDEVELORilENTSTRATEGYFOR Withconstant in inthe financial changescompetition bankingsector，competitionamong institutionsis fiercer．At isan issuefor commercialbankto becoming present,iturgent every to for branchesinordertoachieve explorewayspromotegreater developmentsecondary ofitsheadoffice． stridingprogress This thesistakesBankofChinaHeZhouBranch atitsresearch offersdetailed object．It onthebank’S asthecircumstancesunderwhichthebank analysis conditions，such general Was bank’Sframeworkof outletsand established，the structure，its wellasitsinternal and business，profit·making resources，as capability，human advantages itsinternal disadvantages．Afterfullyanalyzing conditions，the development thesis，by PESTmodelandMichaelPorter’S applying FiveForces onto vari