经销商管理概述1.pptVIP

目录 第一章 对经销商的了解 1.经销商的定义 2.经销商的特征 3.经销商存在的价值 4.经销商的需求 5.经销商的烦恼 6.经销商与厂方的区别 第二章 经销商管理 1.渠道管理 2.渠道组合与二三级销售网络组建 3.促销管理 4.案例 5.店面数据库管理 6.专卖店后勤配送管理系统 第三章 经销商关注问题解答 第四章 家具企业怎样为经销商提供服务 第一章 对经销商的了解 1.经销商的定义 将产品通过自己的网络辐射到各零售点或直接出售给消费者，从而获取利润（差价）的合作伙伴。 2.经销商特征 ● 以盈利和名利为目的 ● 有时候经销商会成为（风险） ● 假货及竞品的直接引入者 ● 是竞品提高市场占有率的机会制造者 ● 诱发冲货的内因 ● 价格体系混乱的始作俑者 3.经销商存在的价值 ●转移资金风险：专卖店建设与推 ●终端辐射：利用其网络能 ●信息共享 ●品牌传递与价值传递着