经销商如何做大做强培训讲义.pptVIP

经销商如何做大做强？ 刘春雄 《销售与市场》副总编 郑州大学副教授 经销商为什么总是做不大？ ?销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。 ?经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？ ?辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？ 为什么出现经销商小型化的趋势？ ?以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？ ?为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，不是“企业家”？ ?为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？ ?当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？ 经销商的未来在哪里？ ?厂家规模越来越大，经销商规模越来越小，经销商的未来在哪里？ ?经销商如何与厂家共舞？ ?经销商如何找到一个快速成长的模式。 ?经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商自己要学习，经销商的业务员也需要学习。 ?厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。 经销商如何做大做强？ ?傍大款——找好厂家 ?拉杆子——扩大队伍 ?做市场——扩大地盘 ?会管理——大而不乱 ?找模式——快速复制 厂商是什么关系？ ?厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。 ?经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动