经销商的控制与管理概述.pptVIP

To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 太太乐经销商 的 控制与管理 太太乐经销商的控制与管理 所谓经销商：就是帮助企业销售产品，为企业挣钱的人或单位。经销商是企业销售体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。经销商的控制与管理的实质就是如何有效的运营这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。 太太乐经销商的控制与管理 太太乐经销商的控制与管理： 1、对经销商地位和特性的认识 2、对经销商控制与管理的目的 3、对经销商控制与管理的原则 4、对经销商的评价和对策 5、对经销商控制与管理的内容 对经销商地位和特性的认识 一、对经销商地位和特性的认识 地位：上帝 利益的共同体 双赢 特点：厂家与经销商关系 1.1+1=2 2.1+12 3.1+12 合作伙伴:1+12 1、渠道体制：