经销商的开发与管理概述.pptVIP

“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 Thanks！ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 怎样同经销商打交道之三 经销商的开发与管理 经销商的谈判 经销商的开发 经销商的服务和管理 经销商的谈判 1.六大内容: 1)产品的品种 2)产品的价格 3)奖励政策 4)促销活动 5)品牌宣传 6)供货方式 2.谈判中客户提出的异议 谈判过程是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝,反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出的异议并不都是真的。 客户提出的异议主要有： 需求异议（如，我这里已经经销同类品牌了）。  财力异议（如，我们资金紧张，没钱进货或不能现款）。  权力异议（如，我们老板不在）。  价格异议（如，你们的价格太高了，我们的利润空间太小）。  产品异议（如，你们的产品品种单一，包装不新颖）。  品牌异议（如，你们的品牌知名度低，消费者认知度差）。  促销异议（如，你们的促销品太少，又不能派促销员）。  奖励异议（如，你们的返利太低，利润空间太小）。  3.谈判描述的重点 不赔钱--- 优秀的团队,市场的接受 能挣钱--- 较高的利润,