北京“世华国际中心”项目市场营销策略探究.pdf

摘要 随着经济的发展和改革的深化，我国的房地产行业经历了从无到有、从 小到大、逐渐成长的过程，并开始进入了高速增长期，房地产行业己经成为 了国民经济中的重要力量。加强对市场细分的研究，树立面向顾客的营销理 念，建立差异化的市场营销手段和模式，是本文的研究重点和出发点。 本文通过以城建地产正在运作的位于北京CBD区域边缘的世华国际中心项 目写字楼部分作为分析研究对象，对房地产市场营销的相关理论进行了阐 述，为本文提供了具体应用的理论基础。其次，对该项目的情况、项目的开 发单位情况：}IJCBD区域整体规划方案等情况进行了阐述和介绍。然后，通过结 合宏观政治环境和经济环境对房地产业的影响分析，并综合区域市场调研的 数据，对CBD区域内的项目供给与需求状况、客群购买特征状况等进行了大量 的分析和研究。在此基础上，运用SWOT分析的方法，为该项目进行了目标市 场定位和项目整体定位，并在此基础上提出了产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略等一系列现代房地产市场营销的相关对策和建议。以面向顾客 的理念为核心，不断地进行产品创新，进行差异化市场竞争，从而帮助企业 获取最大的经营利润。 根据以上分析和研究，结论与建议部分总结了项目营销策略的研究结论 以及目前房地产市场营销管理中应该注意的问题和今后的发展趋势，希望能 够对房地产行业的市场营销策划有所裨益和岩鉴。 ， 关键词：房地产市场营销世华国际中心 Abstract Asthe ofthe reformation andtheenhancementof developmenteconomy deepen，the RealEstatesectorofour started ltsadulthoodand country fromscratch．entered a itis an roleinown possessedhighdevelopingspeed．SO country‘s playingimportant of theresearchworkofthemarket economy，Theproblemsstrengthening aclient—oriented and the Scgmentation，build—upmarketingconceptemphasizing construction ofadiversifiedmarket the of innovationare product throughapproach ofthis andthemes startingpoint paper This takesthe of”ShiHuainternationalCenter“in CBD paper project Beijingoperated UrbanConstructionRealEstate”as triestomakea by“Beijing