诺基亚(中国)的营销模式和渠道创新.pdfVIP

内容摘要 内容摘要 现代商品经济体系，任何产品的销售都与营销紧密相连，营销模式更是所有 商家研究的重点。任何一个企业在不同的发展阶段都会有一个营销模式。企业的 发展过程就是营销模式的形成和创新过程。 在中国，越来越多的手枫厂商(国内或囡外的)和移动运营商加入到市场竞 争中，随着通信技术与媒体、豆联网等高新技术的融合，新的通信产业不断的繁 荣发展。 在这一行业中，各类先进盼手机营销模式也不断的影响着市场发展，越来越 多的企业开始将渠道管理提升到竞争的层面，手机业渠道的模式管理越来越受到 高层管理人员的关注。 中国手机市场的渠道模式由简单的重包销售，不断的发展，衍生出大连锁、 运营商、FD等多种渠道模式。渠道创新贯穿着手机行业的发展，每一种渠道的 创新都深刻影响着手机行业的格局，影响着手机业各厂商的兴衰。 渠道创新是企业发展的重要推动力。企业要满足客户的需求，实现经营目标， 必须时刻关注市场的变化，认真分析营销模式的变化，不断的进行渠道创新：而 企业只有深刻认识到渠道的重要性，尊重渠道发展的规律，才能有效调整自身的 营销模式，才能进行正确的渠道剖薪，才能使自己在渠道销售方面处于业连领先 的地位。 本文根据营销的渠道规划理论、经济的创新理论、混合营销的战略理论，来 分析手机业营销模式的演变，深刻的揭示了渠道创新的重要意义，并以其中的代 表．诺基亚(中国)为实例，深刻阐明渠道创新是企业发展的重要推动力。企业 只有采取正确的渠道策略，并坚持在实际中进行渠道创新，才能不断的向前发展。 关键词： 营销模式；渠道创新；诺萋亚 ABSTRACT ABSTRACT Inmoderncommercial of are economysystem,salesanyproductclosely with whichthe isthe of for connected mode researchall marketing,ofmarketing key trade havetheirown modesindifferent companies．Enterprisesmarketing developing andthe ofan istheformationandinnovationof stages developmententerprise process mode． marketing In andmoremobile or China，more phonemanufacturers(domesticabroad)and mobile involveinthemarket communication operatorsget competition．New industriesare continuous withthe of experiencing prosperity integrationhigll as communication and technology,such technology,mediainternet’etc． kinds Inthis ofadvancedmobile modes