营销成功的四把金钥匙.pptVIP

营销成功的四把金钥匙 获得成功的黄金定律 成功就是比赛， 比赛的次数越多， 获胜的次数就越多； 获胜的次数越多， 您发挥就越成功。 定律一：约见很多的人 不断地打电话给目标客户， 见人讲解您的计划， 您完全可以成为一个最佳的讲解者； 如果您对自己的人生方向感到茫然沮丧， 只需加倍讲解计划； 如果业务拓展速度不如您意， 那就增加您的投入——约见更多的人； 如果没有约见到足够的目标对象， 您的 事业将一败涂地； 您可能很会穿着打扮， 您的性格可能讨人喜欢。 但不进行大量的业务讲解， 您将一事无成。 定律二：运用平均率法则 保险业的平均率为56︰1 您走在大街上，问一个否定性的问题：“你不想购买人寿保险，对吗？” 每56个人中，会有1人回答说：“不，我想购买！” 定律二：运用平均率法则 一个英国男孩，上门销售家用海棉，每 份可赚20美分。平均率为： 10︰7︰4︰2 敲10户门，7户会有人开门，4户听讲 解，2户会购买。赚40美分， 每敲1次门赚4美分 定律二：运用平均率法则 记录平均率和各种资料，我们就能保持 积极心态，永不便离目标。 网络营销（安利）的平均率为： 10︰6︰3︰1 每10位倾听您讲的目标客户中 有6位因此而兴奋，有3位真正 开始，其中1位会获得成功。 定律二：运用平均率法则 很多营销人员未能获得 巨大成功， 并不是因为他们没有说服 目标客户， 而是因为他们没有约见 目标客户。 定律三：提升您的平均率 网络营销要取得巨大成功不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。 提升平均率只不过是一个学习的过程。 您的目标不是将10︰6︰3︰1提升 为10︰8︰5︰3， 而是将10︰6︰3︰1×2、3…… 与目标客户交流的技巧 成功运用“四把钥匙” 1、当您讲解生意获推广产品时,对方已作好保护 或防御性姿态—您说的任何话, 目标客户都会反对。 2、不是您说的话不真实，而是因为这只是您的观点，对方有理由表示反对。 另一方面———目标客户说的任何话 都是真实的。 与目标客户交流的技巧 运用“四把钥匙” 您就能听出目标客户的 真实想法 没有不感兴趣的目标客户， 只有让人不感兴趣的讲解！ 第一把钥匙： 融化冰块 销售自己、建立信任需要久， 就在这个阶段呆多久。 第二把钥匙： 找到关键按钮 ——“首要激励因素” 每个人都会受到两大事情的激励： 或者为了所得、 或者为了避免有所失。 第二把钥匙：找到关键按钮 目标客户为什么会加盟？ 绝大多数目标客户“首要激励因素”有： 额外收入， 帮助他人， 财务自由， 结交朋友， 自我创业， 健康美丽， 更多的空闲时间，