河北天一紫御庄园高端项目营销案-销售推广方案.pptVIP

* 销售报表保障体系 月销售工作总结 由本案销售经理报送。就本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和金额进行分析说明，并就成交客户区域、年龄、职业等做详细分析 广告月报 针对媒体反馈情况做详细记录，并做成交比例分析说明。为下一步广告的投放提供一线最真实的反馈意见。 定期市场动态分析总结 就本区域的市场楼盘新增情况、销售情况做跟踪监测，及时了解区域市场及有竞争项目的情况。 * 服务监督体系 销售部自查 对项目的作业情况进行自查与抽查，检查结果将在公司总监级会议上公开。 档案的记录 专职部门检查 公司人力资源部、质量管理部定期、不定期到各项目检查管理、作业情况。 甲方服务质量评价 每半年人力资源部将访问甲方一次，就项目团队服务质量与甲方沟通，并请甲方对项目团队领导进行评价打分。如打分不合格则予以撤换。 检查的记录与作用 客户的表扬、批评、投诉均应要求记录在案，由业务助理存档。亦可直接拨打公司总部电话。在事实清楚的前提下视情节轻重给予经济处罚、停岗检查、记过、除名等处理方式。确保销售团队的良性循环。如有不合格将予以点名批评、经济处罚、停岗再培训、记过处理方式。 fd * * 邱先生，35岁，BISC公司技术部高管，三口之家，年薪40—50万 风格雅园 二室二厅（105.67平米） 主要考虑自住，改善生活居住条件。欲购买150—190平米的三居和四居产品，承受价格10000元/平米 熟悉，对凤凰新城区域环境、前景比较看好 基本情况： 居住现状： 置业需求： 区域认识： 生活习惯： 喜欢看电视、上网 典型客户 4.各区域板块客群特征分析 * 项目客群主要是私企业主、外企业主、金融证券、行政公务员、房产业内、广告传媒、专业房产投资客等； 客群主体特征表现为普遍受过良好、高等教育，学历较高，对凤凰新城区域认知度较好； 客群年龄多元化，多数集中在30——45岁之间，对区域配套、教育和环境要求较高。而部分客群中有多处居住场所，对住宅的升级需求不是很大； 投资意识活跃，购房人群中多数看好奥运形式，意向购买凤凰新城区域产品投资； 资源引入把握在区域价值迅速抬升阶段，如奥运村公寓入市。 CBD区域 4.各区域板块客群特征分析 * 刘先生，34岁，个体私企总经理，三口之家，年薪100万 易构空间 二室二厅（160平米） 主要考虑投资，欲购买150平米以内的二居产品，承受价格8000—12000元/平米 熟悉，较看好凤凰新城区域投资前景 基本情况： 居住现状： 置业需求： 区域认识： 生活习惯： 喜欢看专业刊物、上网 典型客户 4.各区域板块客群特征分析 * 聚成资源：操作项目客户资源 资源因素： 有一定的居住地缘性 看好奥运增值潜力和城市价值 有投资和自住双向需求，并有一定的经济支持 可充分利用聚成操作大量周边项目客户 市场作用： 引动地缘性主力客群刚性需求 保持销售热度，坚定市场信心 开盘、淡季等特殊销售期引爆市场、持续热销的原动力 5.客群资源引入 * 4 2 1 5 6 1 8 5 3 6 2 3 4 7 7 4 1 2 3 9 1 2 3 4 1993-1999 1 倚霞园 2 慧忠北里 3 中成大厦 4 卧龙花园 2000-2001 1 欧陆经典2 望京新城A4区 3 华鼎世家 4 绿荫芳邻 5 世安望京6 风格雅园7 锦秋知春 2002-2003 1 阳光新干线 2 北辰绿色家园 3 清枫华景园 4 金泉广场 5 学风1911 6 企图ATT 7 康斯丹郡 8 枫丹丽舍 9 欧陆经典 2003-2006 1 季景．沁园 2 融域 3 万科星园 4 洛克时代 5 西奥中心 5 销售额突破100亿 聚成操作项目资源分析 5.客群资源引入 * 聚成资源：房地产业内的销售人员、从业人员、管理层 资源因素： 行业能力强，能够在没有市场推广下把握项目价值 熟悉长线及短线投资操作，重视购买时机 富有经济实力 开发商及聚成所积累的业缘关系可快速启动 市场作用： 业内推广并急速辐射接触自身圈层及相关社会圈层 市场形象的快速推广和销售的强势启动 5.客群资源引入 * 聚成资源：业内媒体、广告公司、房产设计研究等专向资源 新地产 中国房地产报 北京青年报 北青休闲时尚 新浪网 搜房网 时尚置业 北京晚报 红地产 楼市 蓝筹地产评论 搜狐焦点网 经济观察报 安家 资源因素： 了解市场情况和区域走势 地域及关系辐射能力强 投资自用均有一定需求 开发商及聚成所积累的业缘关系可准确把握 市场作用： 业内推广并急速辐射接触自身圈层及相关社会圈层，带来知名度和客户量 竖立市场口碑和美