海南海口房地产项目楼盘营销水平分析.pptVIP

海口营销水平分析 海口楼盘目前营销水平分析 海口楼盘多会所兼售楼处，多数楼盘现场展示意识薄弱，现场售楼处简陋，客户难以感知高端物业的价值 海口西海岸多数高档楼盘会所兼售楼处。在样板房未展示情况下，有效树立楼盘高形象，但也有菩提树民工宿舍兼售楼处的案例； 浪琴湾通往样板房要经过工地现场； 阳光西海岸售楼处现场边接待客户边装修； 绿色佳园售楼处较简陋，沙盘与户型模型摆放不合理 导视系统不完善，昭示性不强，客户感知差 售楼处、样板房导视系统不完善，客户感知差 紫园因售楼处未建，工地与预览中心偏离，导视较差，客户往往因此被分流到阳光西海岸 浪琴湾样板房导视系统差 园林展示完备，但多数楼盘园林尚处于打概念阶段，园林无节点，杂乱无章 海口楼盘较重视园林建设，不乏成功案例 宝安江南城苏州风格园林 海岸水城园林包括13,200㎡ 风光水景， 27 个主题公园。 多数园林尚处于打概念阶段，缺乏关键节点，杂乱 紫园打“新派东南亚”，阳光西海岸打“巴厘岛”，菩提树打佛学概念，但多是集异国风情与中式大一统 城市海岸社区规划杂乱，6万平方米园林点缀其中，更显混乱 样板房展示较少，多数楼盘样板房未装修即开放，客户感知差 目前海口市场有样板房楼盘较少，长信样板房属市场前列 宝安江南城、浪琴湾、荣域样板房仍未完工情况下，展示起不到应有效果 多数楼盘未有样板房展示 海口楼盘几无营销活动，个别品牌开发商点式活动营销，本地开发商营销更多靠口碑传播 个别品牌开发商点式活动营销，未成系统 长信海岸水城承办中秋晚会；荣域开盘当天举办海口老照片展；新世界花园举办儿童绘画展，紫园靠名人效应，在海口各楼盘营销活动中相对成功，但仍为点式，未成系统 外地品牌开发商进入后，营销活动较弱 万科浪琴湾、富力阳光西海岸进入后，并未像万科以往举办各种活动 本地开发商更多靠口碑传播 西海豪园、四季华庭、绿色佳园等本地楼盘未有营销活动意识，更多靠口碑传播 由于几无营销活动，借助口碑传播实现链式销售，逐渐成为海口楼市的重要销售方式 开发商纷纷成立客户会，重视客户关系管理，并有意识的推动老带新的奖励措施，在一些中高档楼盘，逐渐成为销售的核心手段 楼盘推广调性不统一，高端广告与低层次广告同步，严重损害楼盘形象 新世界花园创意广告系列与轰炸式公交站牌广告同步; 阳光西海岸诗意广告系列与庸俗宣传语(“全球董事长之家”)及广告路牌同步； 丹玺.琉泉海师对面大型广告牌与传单式广告结合营销，不伦不类 没有完善的客户接待流程，客户流失率高，缺少客户维护和客户信息管理的手段和方法 没有完善的客户接待流程，客户流失率高 浪琴湾带领客户签完意向后，竟忘记留客户电话； 绿色佳园、丹玺.琉泉销售代表流程紊乱， 阳光西海岸 售楼处人员松散，不专业 同属尾盘，海岸水城，但新世界花园偌大售楼处仅有一名销售代表 缺少客户维护和客户信息管理的手段和方法 世联经验：本案作为郊区大盘，成功大盘营销往往是“本地营销游戏规则的重新制定者” 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本项目将成为海口营销游戏规则的重新制订者 海口楼盘营销尚处于初级水平 弱展示 疏维客 轻营销 乱推广 四季华庭售楼处展示区与签约区分开 荣域售楼处充满异国情调，为客户所推崇 海岸水城售楼处最正统 浪琴湾样板房在工地现场 菩提树售楼处为民工宿舍 绿色佳园售楼处内部展示不合理 阳光西海岸售楼处现场边接待客户边装修 弱展示 紫园工地与预览中心偏离，多数客户被阳光西海岸分离 浪琴湾样板房导视系统差 弱展示 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ宝安江南城苏州园林风格 海岸水城园林 弱展示 海岸水城样板房处于海口市场前列 浪琴湾样板房除装修符合万科标准外，其余问题多多 弱展示 紫园名人营销 新世界花园儿童绘画活动 荣域老照片展 海岸水城中秋晚会 轻营销 海岸水城、新世界花园凭借开发商资源通过客户会进行 口碑传播，取得较好效果 轻营销 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ一期时，新世界宣传较少，客源多来自开发商内部关系营销；二期开始加大了宣传力度，轰炸式广告,几乎成为目前海口公交站以及户外广告量最大的盘之一 阳光西海岸 “日子缓缓，生活慢慢” 与“全球董事长之家” 同步推出 丹玺.琉泉广告 乱推广 售楼处人员松散，不专业 新世界花园售楼处仅一名销售人员 海口市场，海岸水城客户维护一枝独秀 疏维客 《2011版-房地产营销策划大全》