海域阳光北京分销拓展思路.pptVIP

海域阳光项目北京拓展思路 —北京燕莎奥特莱斯展示推介计划 2012年4月至2012年6月 谢谢聆听 Thanks for your attention Thanks for your attention 所享 超越所想 Part 2 工作铺排解析 Part 4 整体费用预算 Part 3 营销推广整合方案 Part 1 目的与工作思路 提报目录 Part 1 目的与工作思路 以远嘉旅游地产展示体验中心为立足点，拓展并巩固北京及周边客户群； 传递项目最新信息及相关销售政策； 利用北京远洋嘉业客户资源整合，加快项目销售进度； 以此合作建立分销模式示范思路。 § 目的 以北京燕莎奥特莱斯展示中心为限期、固定接待中心，北京远洋嘉业房 地产经纪有限公司（以下简称“远洋嘉业”）作为分销代理商，完成营销 推广，及其资源客户的接待工作。 远洋嘉业定期向阳光美基市场部递交市场及客情分析报告，阳光美基将 据此与远洋嘉业沟通并协商确立阶段性营销推广方案。 远洋嘉业对其资源客户进行跟踪回访、深度挖掘，促成其到海口看房， 并定期向阳光美基市场部递交到访客户信息资料、跟踪记录及到访确认。 § 工作思路层次 Part 2 工作铺排解析 北京远洋嘉业房地产经纪有限公司 1、制定拓展推广方案。 2、与阳光美基商定有关推广方面细节、费用、人员、物料等问题。 3、销售人员的技能培训与活动执行。 4、准备接待中心所需的文本资料。 5、资源客户的接待、跟踪维护、入岛看房。 海南阳光美基投资开发有限公司 1、负责准备销售物料及道具。 2、分销商销售人员项目基础知识培训； 3、负责购房客户的入岛接待与销售工作。 § 责任分配 策划师 销售部经理 市场经理 副总 负责人员 程明 负责监控整个计划的执行情况 项目组组长 工作内容 海域阳光项目组 项目对接负责人 负责发展商与乙方的工作对接与联络，接待现场的布置与安排，物料各项的准备。 张雪霞 方案策划负责人 负责在开展前对乙方销售人员进行培训，负责活动方案的策划和调整。 韩丽丹 活动策划负责人 负责洽谈北京展厅模型、整改装修乙方公司，并拟定整体方案，展厅的布置，宣传及销售物料的安排 杨贝 4月14日 5月15日 5月31日 6月30日 准备期 执行期 推广期 § 整体推进节奏 § 阶段具体工作安排 1）准备期：2012年4月14日至5月15日 a、与远洋嘉业合作方式及合同内容的确立 提交北京分销拓展计划，确定方向与目标 成立拓展项目组，确定项目组成员，及各成员的权力、义务、责任、规范。 确定与远洋嘉业的具体合作方式与合同内容 b、推介场地的确定、时间节点及人员安排的确定 确定展位场地与租赁协议内容 确定计划时间节点 确定人员工作安排 c、营销推广方案的确定 确定销售目标与任务 确定推广方案及活动方案 2）执行期：2012年5月16日至5月31日 a、推介场地的装修施工 确定场地的整改装修方案 确定整改装修施工单位并签订合同 实施整改装修施工 施工验收与场地清理 b、沙盘模型的定制与安装 确定沙盘模型的制作方案 确定制作单位并签订合同 沙盘制作实施 沙盘的安装与验收 c、销售人员的培训 确定培训内容 确定培训计划：人员及时间安排 开展培训与考核工作 d、销售物料的准备 销售物料的定稿 销售物料的印制，如客户调查表、客户信息登记表、 宣传片、楼书、户型图、宣传单页、易拉宝、展板、横幅等。 张雪霞、张金婷 提报分销拓展方案 5月 24 日 提报分销拓展方案 分销拓展方案 3 韩丽丹或王力涓、张雪霞 对远洋嘉业销售人员进行培训并考核 　6月14日 培训考核 程明、韩丽丹或王力涓、张雪霞 阳光美基人员抵达北京 　6月13日 人员到位 程明、韩丽丹、张雪霞 确定培训人员及时间安排，出台培训方案 　6月12日 培训方案确定 程明、韩丽丹、王力涓、张雪霞 根据北京展厅差异梳理产品卖点，整理说辞，确定培训内容 　6月6日 培训内容确定 销售人员培训 6 杨贝 物料质量与数量验收，并寄送到北京 　6月15日 物料到位 杨贝 确定物料的印刷与制作 　6月11日 印刷制作 杨贝 宣传物料如楼书、户型图、光盘等品类及数量确定 　现成有带过去，落实数量 物料清单确定 宣传物料到位 5 金宸天恒（北京）广告有限公司、 程明、杨贝、张雪霞 施工单位完场装修工程并清理场