罗湖区域住宅操盘策略-销售管理.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
罗湖区域住宅操盘策略-销售管理

豪宅,一定要赋予其精神诉求!? 3D炫影表演秀+微电影首映+大师平面电影+亚视签约 8月18日,营销中心在万众期待中开放 8月19日,营销中心开放第二天 重新审视—— 这是一场—— 6月 7月 8月 9月 10月 9月8日样板房开放 10月13日正式开盘 8月12日产品发布会 7月17日主题巡展启动 产品发布会 户外及楼体 储客历程 活动 合正荣悦开盘前营销执行历程 巡展储客1700批, 产品发布会邀约350批 线上推广 售楼处开放5万认筹, 总共办卡700张 1个月内集中新增推广投 入,涵盖多种渠道 星光池畔秀+周末现场抽奖 线下储客 大商场调性主题巡展 小商超拓客,陌拜派单走出去行销 广告形象 文艺调性、精神属性: 创世罗湖,智美和府 实际路线:罗湖中心, 20万平住区,精工豪宅 8月18日 营销中心开放;启动5万认筹 营销真正回归到价值本质,深度挖掘罗湖客户需求并针对性各个击破的豪宅盛宴  当“罗湖无豪宅” 的声音还在各界蔓延;当大家都觉得罗湖早已远离市场;当罗湖楼盘习惯活在价值洼地。   合正荣悦——打了2012年深圳豪宅战场上,        最漂亮的一场战役!  而世联,也因合正荣悦,对尘封已久的罗湖市场有了重新的认识,对罗湖客户有了更深入的了解,对罗湖豪宅营销更运筹帷幄。 世联——将在罗湖释放更多的光彩! THE END * 巡展点 企业拓展 微博 户外、 LED 框架、直邮 覆盖深圳90%以上的小区 覆盖90%的罗湖 翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳 医院、学校上门宣讲 专业剑客炒作,扩大传播度 周末活动 抽奖活动、明星见面 房地产网站 网络条幅、弹出广告、论坛、专题页面、看房团等 精准!“把饭送到口” 更短的时间,花更少的钱,办更多的事 报广 一版让罗湖客户争相带回家收藏的报广 2 带客上门!“我家大门常打开” 各渠道都以促进上门为终极目标 巡展:多点铺开+有礼卡——上门有好礼 陌拜: 启动PT全罗湖区陌拜——现场很漂亮 主动上门:重点对留医部、翠竹小学进行专项宣讲——再不来看你就OUT了 现场活动:以抽奖为噱头,爆场为效果检测唯一标准 3 巡展:多点铺开+有礼卡 1、展点的选择:选择人流量大、目标客群聚集的商圈:翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳巡展 2、持续性:多展点的持续性的铺开,有利于持续的传递项目的价值和销售信息 3、设置客户回流的环节:发送有礼卡,有效增加客户回流 4、展点的包装调性:现场展点包装符合项目形象,提升客户对项目的预期;比如现场易拉宝、看楼巴士的包装、小礼品赠送,多点式售楼处接待客户,增加上门量 一个月内留客户电话1187个,转化上门128批 4 王谢堂前燕——〉寻常百姓家 翠竹万家 翠竹沃尔玛 红桂路新一佳 形式:每天10名销售人员分组带40名PT分区域集中陌拜。 陌拜区域: ■8月28日:湖贝烟酒批发商、东门中布艺批发城商家 ■8月29日:黄贝岭、爱国路、怡景路一带 ■8月30日:水贝珠宝城、田贝 ■9月13日:黄贝岭周边 ■9月14日:怡景、东湖一带 5 陌拜:多点铺开+有礼卡 罗湖大扫荡,区域客户一夜皆知 2次大规模,5天大行动,8个作战地,1332个留电。转化上门87批。 铁人精神,丈量罗湖——让客户不辛苦 拓展:主动上门宣传 拓展企业:重点留医部、翠竹小学等合作企业进行了专场宣讲。 拓展关键点:通过多种途径,快速寻找到企业的核心联系人,深入企业拜访洽谈,举办企业推介会,成功机率高。 拓展方式: 1、现场宣讲; 2、组织企业员工活动至项目现场,提供场地; 3、在企业内部网站、邮件做推广宣传; 4、邀约企业员工参加项目现场活动; 6 有本事,就要傍大款! 现场活动:以抽奖为噱头 1、“上门人人有礼”吸引客户上门:每周末到场客户即可以获得“合正杯”专属礼品一份,保证了每周末的上门量; 2、每周现场抽大奖:每个周末两天在现场都举办抽家电、电影套票等罗湖客户喜欢的礼品,吸引关注人气爆涨。 7 醉翁之意不在酒 3 更直观的展示载体 罗湖务实,眼见为实,别整那没用的 1 罗湖豪宅3.0手册 全面诠释罗湖第三代豪宅标准 用材用料标准 园林打造标准 户型打造标准 一本详解荣悦高标准打造的产品说明手册 国际化品牌用材用料,高水准打造工艺 售楼处豪宅工法展示 2 展示标准: 1、高标准 2、故事化 3、数字化 3 不放过任何一个洗脑空间 售楼处随处可见的价值点 包装从吊丝到女神 入口大条幅、楼体条幅、泳池、看楼通道、电梯……每个地方都是与众不同的,让你眼睛一刻不得休息 4 无处不在的价值展示 同时,三大口径不断渗透项目价值: 1、精细化的述盘词——价值

文档评论(0)

精品文档 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档