苏州东山会策略再沟通.pptVIP

达成共识，然后落实 ——谢谢—— 物料制作——卷轴：九问苏州·十二境 第二部分：《十二境》（讲养生） 一 境：春墅 二 境：夏墅 三 境：秋墅 四 境：冬墅 五 境：晴墅 六 境：雨墅 七 境：雾墅 八 境：雪墅 九 境：树墅 十 境：花墅 十一境：草墅 十二境：果墅 第一部分：《九问苏州》（讲产品） 一问：太湖东山 二问：胜境人文 三问：自然生态 四问：城市配套 五问：项目规划 六问：苏式建筑 七问：社区园林 八问：产品细节 九问：会所物业 赠予普通访者 设计完稿时间：11月25日之前；成品抵达时间：12月10日之前。 物料制作——卷轴风格展示1 物料制作——卷轴风格展示2 第一部分：《定位暨形象》 中国·太湖·藏山国宅·52世家 1、项目工程节点 2、项目圈层活动 3、阶段销售折扣 …… …… …… …… 第二部分：《产品及户型》 1、产品： 自然生态、胜境人文 项目规划、中式建筑 园林院落、会所物业 2、户型 主推户型、户型图 物料制作——DM：定位、产品、户型 开盘之际派发 第一部分：《定位暨形象》 中国·太湖·藏山国宅·52世家 自然生态、胜境人文 项目规划、中式建筑 园林院落、会所物业 …… …… …… …… 第二部分：《户型》 一、户型图集 二、户型阐释 …… …… …… …… 物料制作——户型册 物料制作——东山实景视频 完成时间：2010.3.31日之前（开盘之际）。 实景视频内容：1、从太湖到东山；2、东山自然生态；3、胜境人文古迹 2010.07 2010.09 2010.10-11 2011.03-04 场外接待宗址规划方向确定 2期开工 开盘 第1周期：炒东山 第2周期：树形象 阶段策略：市场预热引导 实效构建【二】——前期板块炒作 东山板块炒作[2010.11.01—2011.02.29] 主题：太湖只有一个东山，东山只有一个东山会 ——藏山国宅，巨献太湖 媒体：搜房-苏州房地产网、HOUSE365、苏州512 苏州E房网、苏州房秀网、搜狐焦点-苏州站 形式：软文炒作 实效构建——软文推广（炒东山） 时间 媒体 主诉求 2010.11 6大房产网 太湖只有一个东山，大自然奇缺的亘古地缘 2010.12 6大房产网 东山名人史话：有天赋的地方，辈出有天赋的人 2011.01 6大房产网 苏州自古江南佳丽地，文人墨客遗韵东山 2011.02 6大房产网 五千年前姑苏之源，如今一府国宅福祉东山 实效构建——“炒东山”软文投放计划 太湖只有一个东山，东山也只有一个东山会 软文表现01 太湖只有一个东山， 大自然奇缺的亘古地缘 软文表现02 东山名人史话：有天赋的 地方，辈出有天赋的人 软文表现03 苏州自古江南佳丽地， 文人墨客遗韵东山 软文表现04 五千年前姑苏之源， 一府国宅福祉东山 2010.07 2010.09 2010.10-11 2011.03-04 场外接待宗址规划方向确定 2期开工 开盘 第1周期：炒东山 第2周期：树形象 阶段策略：市场预热引导 实效构建【三】——开盘前形象推广 鸟啾，蜂鸣，潺水声…… 大自然是最好的心灵疗养师，淡泊以明志，宁静以致远! 鸟啾，蜂鸣，潺水声…… 大自然是最好的心灵疗养师，淡泊以明志，宁静以致远! 实效构建——形象推广策略 推广目的：树立形象，笃定开盘 [2011.03.01-2011.04.15] 推广策略：1、纸媒——软文硬广一体化，五版定乾坤 2、网媒——图片软文、网络横幅 推广诉求：东山·国宅·生活方式 主题：中国·太湖·藏山国宅·52世家——东山会国宅养生学 媒体：苏州日报、扬子晚报、苏州6大房产网 形式：整版，1/2软文，1/2硬广 出街时间：开盘之前5周 1、纸媒形象——软硬一体化，五版定乾坤 时间 版式 主题 2011.03.17 1/2 《东山会·国宅养生学》第1课（讲生态） ——瑶琴一曲绕梁久，天籁之音自然来 2011.03.24 1/2 《东山会·国宅养生学》第2课（讲人文） ——山桌石椅唐遗风，宁静致远淡泊心 2011.03.31 1/2 《东山会·国宅养生学》第3课（讲规划） ——脚步总是这样，循着树影忘了家的方向 2011.04.07 1/2 《东山会·国宅养生学》第4课（讲建筑） ——苔痕上阶门掩绿，青墙黛瓦中国风 2011.04.14 1/2 《东山会·国宅养生学》第5课（讲园林） ——生物活化石，天地共造化 时间 版式 主题 2011.03.17 1/2 时代养生·财仕生活方式考（旅游篇） 2011.03.24 1/2 时代养生·财仕生活