领汇上海松江小昆山某项目前期策划方案.pptVIP

以高品质产品填补市场空白丰富产品线，最大化的覆盖购房客源增加空间附加值，既提高了单价，又可实现快速去化 项目总体定位——小昆山首个商品房地标性综合建筑体 项目文化定位 ——纯粹英伦风格的都会生活 ?结合本项目作为片区内独有的综合型产权物业这一特征，将本项目包装成为具有纯粹英伦风格的都会生活载体； 商 铺 ——项目的核心价值点 住 宅 ——最受关注的小昆山住宅小区 ? 项目属小昆山首个商品住宅小区，由于稀缺性而倍受市民关注； ? 小户型住宅由于市场接受度高，因此建议项目通过地标性物业的特质提升项目形象之后，以小户型住宅物业首批推出市场，形成市场投资热潮，带动后期物业销售。 总体营销模式 在销售前期通过沿街商铺的经营展现发展商实力，通过品牌经营及业态组合提升项目档次及形象； 通过经营状况支撑项目高投资回报率； 因此本项目中商业部分充当着整个项目的价值驱动器，使各部分物业销售形成良好的链接效应。 档次定位 ——中高档 小昆山目前的商业市场档次低，发展缓慢，已无法适应消费者的需求； 以符合市场主流的中偏高档品牌经营来吸引消费者，填补小昆山中高档美食休闲娱乐的市场空白点，并以少部分高档品牌经营来提高商场的形象档次。 小昆山标志性主题休闲街！ ——集购物、美食、休闲、娱乐于一体 打造小昆山“吃喝玩乐购”的第一站！ ? 随着区域经济的发展，客户对高档住宅的需要日益增强； ? 项目升值潜力大，优良的品质对其升值保存值起较大的支撑作用； ? 要实现利润最大化，物业品质必需定位到精品； 经营休闲街，抢占赚钱之道！ ? 以超强的商场硬件条件及商户组合定位吸引商家 ? 针对不同商家实施弹性招商政策 ? 以周详的招商计划部署招商工作。 ? 向管理要效益，以效益引商家 优势： 发展商不需投入经营管理力量。 可以借助管理公司品牌效应推动前期招商。 知名品牌经营管理公司有丰富的经营管理经验，能在短期内将商场良性运作。 由知名品牌经营管理公司经营，对投资者的信心帮助极大，对 销售有利。 劣势： 租金收益不足以弥补返租支出时，发展商需从销售额上作一定的补贴。 不利于树立发展商在商业方面的品牌。 方案二：由发展商组建一定的管理架构，成立经营管理公司 优势： 商场的经营收入全部由发展商所得，在经营理想的情况下收益巨大。 可根据自身公司战略方向决定返租销售回报年限。 可以有效地控制一楼经营商铺的形象和二三楼的经营业态，能较有效地保证投资客的长久收益。 在管理公司自身发展壮大后，可进行连锁发展，输出经营管理及品牌盈利，并可利用商业项目成功上市融资。 劣势： 需承受一定的经营风险，但在项目的成功组合下，风险较小。 对销售的促进作用有一定影响。 建议操作方式： 采用方案（1）对发展商较为有利，引进知名品牌经营管理公司担纲经营 理，并与发展商的品牌强强联合，加上项目在位置、硬件、包装、经营 组合的强大优势，项目在经营上的成功机会极大，且对项目住宅、商铺的后期销售带来极大的附加值。 领汇商业操作优势 领汇商业部拥有丰富的商场策划、招商和销售经验。 在大量商业项目的操作过程中，领汇积累了大量的品牌资源。 并与各大商家建立了长期而良好的合作关系，了解各大商家的选址要求及发展动态，抢先一步掌握商业的新动态 。 领汇商业客户积累 领汇经过多个商业项目的操作，与本地著名的零售商、餐饮经营商、休闲娱乐业客户都建立并保持了良好的合作关系。 操盘经验：闸北餐饮主题步行街：近期招商 结合本项目小昆山门户标志性的地位，及当地商业供不应求的现状，领汇有信心实现的价格为： 整体商业价范围： 2-3.5万元/平方米 文翔路沿街商铺1F、2F组合销售均价：3万元/平方米 文翔路内街商铺1F、2F组合销售均价：2万元/平方米 鹤溪街及地块北入口两侧商铺1F、2F组合销售价格：2.5万元/平方米 景观小品 喷泉、叠水、秋千等 ——景观小品与人的融合 景观建议 第六部分：价格建议 用什么价格来实现价值最大化？ 商业 住宅 商业价格建议 诠释：在小昆山娱乐商业项目严重缺乏及原有片区同类经营项目参差不齐分布散乱的现实情况下，本项目适时推出一个全新的、特色的多功能的休闲驿站，将为商家提供绝佳的经营平台。 招商概念 招商策略 操作模式建议 方案一：引进知名品牌经营管理公司进行经营管理 领汇庞大的品牌商户资源 多年的招商经验不仅拥有各个种类的品牌商户资源，而且对商户的开店喜好了如指掌，对业态可以准确定位。 百货 餐饮 娱乐 KTV 影院影城 娱乐城 大型酒店宾馆 中式特色餐饮 西餐咖啡 品牌女装 珠宝饰品 品牌护肤品