中国寿险营销渠道模式探究.pdf

北京化I．人学硕L论文 我国寿险营销渠道模式研究 摘要 本论文是从研究我国目前寿险营销渠道的现状及所存在的问题出 发，即寿险营销渠道结构不合理、目前中介严重不发达、直接营销渠 道费用成本过高，而一直在寿险营销渠道模式中占据主要地位的个人 代理制在管理等方面又存在着很多问题，这些问题的存在已经给我国 寿险公司的营销产生了影响和制约，使寿险公司的保费收入不断下降； 针对以上现象和问题，运用市场蕾销的基本理论，4P与4C理论，以及 营销渠道中的相关理论，对营销环境(主要是宏观环境因素中的国家 相关政策和技术环境以及微观环境中的同业竞争状况)、寿险产品、目 标市场与客户的消费特性、毒险公司等影响寿险营销渠道模式设计和 选择的因素进行分析，寻找到目前所存在问题的原因，并为未来寿险 营销渠道模式的提出做好理论分析准备；通过对国外先进国家，主要 是美国、英国、日本三国寿险营销渠道的研究，阐述国外寿险营销渠 道模式对我国寿险渠道模式发展的启示；在以上分析的基础上，总结 出我国寿险营销渠道模式的发展趋势，即向多元化和整合化两个方向 发展，在这两个趋势指导下，提出适合我国所需的新型寿险营销