青岛CQ饰品公司营销策略探究.pdfVIP

青岛cQ饰品公司营销策略研究 摘 要 中小企业在我国现代经济发展中的作用举足轻重。相对于大中型企业，较小的企 业规模、薄弱的技术力量、资金匮乏、管理不科学、缺乏人才、较弱的抵御风险和参 与竞争的能力等问题普遍存在于我国的中小企业之中。饰品行业可以说是中小企业的 集中地之一。不同于珠宝首饰，饰品是以铜铁等非贵金属，辅以人造石、布艺等材质 所生产出来的仿真珠宝首饰产品。通常产品样式繁多，价格低廉，拥有广阔的市场空 间。 青岛CQ饰品公司位于中国三大饰品基地之一的青岛地区，具有得天独厚的地理优 势。企业曾经以出口日韩为主，但是近年来，随着国际形势的不断变化，国际金融危机 的持续影响，企业将目光转向国内市场。中国饰品行业的竞争仍然处于初级阶段，整个 行业缺乏真正有才能的营销人才，缺乏自主品牌，市场营销观念淡薄，行业竞争激烈。 企业自身也面临定位不准，市场认知度低和营销策略单薄等多方面问题。 本文以市场营销理论为基础，通过对饰品行业的市场环境分析，综合运用文献分析 法、访谈法、案例分析法等，对青岛CQ饰品公司的存在问题及解决方案进行了深入探讨。 运用菲利普·科特勒营销管理理论对青岛CQ饰品公司的外部环境进行系统分析：运用波 特的“五力”理论对饰品市场进行行业及竞争者分析：运用了Sw0T方法对青岛CQ饰品公 司的优势、劣势、机会和威胁进行了评估：在市场调研数据的基础上对饰品购买行为进 行了分析：结合市场细分情况，做出了适合青岛CQ饰品公司的市场定位：提出企业新的营 销策略，找出了适合青岛CQ饰品公司的发展强大之路。 在实际应用中，本文通过对青岛CQ饰品公司营销策略的分析研究，结合企业自身生 产销售特点，分析企业在营销过程中存在的问题，并给予其相应建议。并以此为突破口， 探索中小企业如何能够经受住时间的考验，在竞争中立于不败之地。 关键词：饰品；环境分析；营销策略 A ontheMarketi Study ngStrategy Of CQJewel 0ingdao ryCompany Abstract smallandmedium inChinasmodemeconomic adecisive enterprises developmentplays role．Relativetothe andmedium-sized technical enterprisescale，weak large enterprises，small to of of weak therisksand force，lack science，lacktalents，theagainst funds，management in existsinour smallandmedium-sized the ability countrys participatecompetitionproblem focusofsmallandmedium-sized canbesaidtobeoneofthe enterprises．Thejewelryindustry ofthe i