教育销研究销案分析.pdfVIP

教育行銷研究行銷案例分析 ▓ 國立台灣師範大學 ▓ 教育政策與行政研究所 校名 □ 國立政治大學 所別 □ 教育學系碩士班 □ 台北市立師範學院 □ 國民教育研究所 學號 697160192 姓名 李昱瑩 行銷案例主題 新女人‧新價值─PayEasy廣告案例分析 行銷案例類型 ▓1.品牌行銷▓2.創意行銷□3.服務行銷 □ 4.關係行銷▓5.網路行銷□6.趨勢行銷 □ 7.其他： 行銷案主 PayE（康迅數位整合股份有限公司） 一、發展背景 成立於2000年的PayE（康迅數位整合股份有限 公司）是台新金控轉投資的關係企業，不同於其他網站， PayEasy以台新信用卡女性持卡人為基礎，是最早鎖定女性 會員為主要消費族群的電子商務網站，以虛擬百貨的經營模 式及網群的發展概念深獲女性網路族的認同，除了提供台新 銀行信用卡紅利積點網路兌換，也以消費性商品切入電子商 務市場。目前擁有超過140萬會員，PayEasy已穩居國內最 大的女性購物網站寶座。 PayE成立初期以研發網路安全交易系統為主要 業務。2001年PayE多方嘗試轉型，除了為台新銀行 服務信用卡持卡人紅利積點網路兌換、網路金融商務外，該 年底並以女性飾品切入電子商務市場，以動人唯美情境烘托 商品之行銷手法，迅速在網路商務領域開闢出口碑市場，奠 定未來網路商務發展的基本架構。 2002年中，在縝密的規劃籌備之下，PayE成立 BeautyEsay自然保養網站，推出研發之自有＠Nature品牌 保養商品，獲得了網友十分熱烈的迴響，之後並陸續成立其 他多元化網站，開發充實商品品項，提出會員購物六大保 障，迅速地拓展開PayE多元、精質、便利的購物服 務形象，短期間內吸引了大量的新會員加入，營業成績快速 的超越了網路商務同業。 發揮了網站拓建能力後，從2003年起PayE更 再接再厲朝多元化整合能力建設，戮力於提供一個結合資訊 流、金流、物流、商流、客服的自動化整合平台。透過這個 多元化能力整合平台，PayEasy會員、PayE、具備能 力的優質廠商三方，即能分享這良好互動模式所帶來的商 品、服務及利潤。 二、品牌精神 PayEasy從不具知名時，就屢次以「陪妳shopping一輩 子」的slogon企圖建立大家腦袋中女性購物的形象。這也 是PayEasy的品牌精神，期望做為女性購物的好朋友。再也 不用出門，再也不用依賴男朋友，從PayEasy網站上就可以 完成shopping的完整手續。PayEasy不但是女性購物的夥 伴，更提昇女性的價值，凡事靠自己，購物不用男友陪，獨 立自主的「新女性‧新價值」也是PayEasy創造出的精神。 三、網站分類 PayE目前轄下共有13大類型、數十個商品網 站，多元化拓展網站的規劃下，短期內將有更多樣化商品網 站上線營運。目前PayE每月所創造的訂單，大幅度 凌駕同業，居女性購物網站領導地位。 PayE目前轄下網站： （一）【PayEasy愛美專