创业机会识别.ppt

第五章 本章提要 机会识别及重要性 机会发现者的个性特征 机会识别的方法 机会识别与可行性 机会识别到机会实现 一 创业机会及重要性 什么是创业机会 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。 创业机会的形成 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。这表现在： 外部不同因素的变化形成差异 自身条件和能力的增强与外部形成差异 创业机会的重要性 创业成功的重要性在于对创业机会的把握： 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 创业机会识别可以大大降低创业成本。 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 识别趋势的机会可以带来长久的成功。 创业机会的识别 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培养的。 直觉与悟性 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性思维的逻辑不同。 问题： 弹坑=眼眶吗？ 问题讨论：诗的逻辑 例诗： 弹坑是没有眼睛的眼眶 不屈地直视着天空 诗的逻辑：弹坑=眼眶 问题2：手袋设计怎样创意？ 问题讨论：手袋设计 手袋=拉手的趣味 更多的…… 问题讨论：业务创新逻辑 业务创新逻辑： 梳子=谭木匠=名门闺秀（梳妆礼盒） 家庭钟点工=免费家政=DM杂志=无店铺送货（小蜜蜂家政） 理性与科学方法 商业机会的识别也可以通过分类和分析进行识别。 商业机会的特征 真正的商业机会有以下特征： 有吸引力； 业务可以创造较大的价值，并获得回报。 持久性； 商业机会是长期可得的回报。 及时性； 过于遥远的机会是很难创造商业价值。 机会依附于产品/服务之中。 商业机会应在顾客和产品之中 商业机会类型：从表现上看 可以分为三种： 隐性的机会 现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。 显性的机会 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会 突发的机会 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会 商业机会的类型：从来源上看 商业机会的来源有以下几个方面： 顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场 机会之窗 问题讨论：机会之窗 问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命周期的哪个阶段？ 二 机会发现者的个性特征 思考 思考： 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？ 机会识别 机会识别 (opportunity recognition)指察觉有利润的新业务或新产品或服务可能性的过程。 机会识别的个性特征 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面： 1、先前经验 2、认知因素 3、社会网络 4、创造性 先前经验 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。 具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利基市场。 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。 具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。 认知因素 创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉(entrepreneurial alertness)。 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。 社会网络 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。 社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。 社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部资源。 创造性 机会识别可以描述为创造性思维的过程。创造性(creativity)是产生新奇或有用创意的过程。 创造的过程可以分为五个阶段： 准备： 孵化： 洞察： 评价： 阐述： 案例讨论：360卫士 问题讨论： 360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特征有什么关系？ 三 识别机会的方法 机会识别的原则 这一机会是否可以为民谋利 与自己事业方向一致性 从变化中发现机会 趋势观察法 观察趋势并利用它创造机会。 寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律 征兆是变化中存在着的规律性的表现。 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。 问题发现法 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不仅解决问题，而且解决方案可以商业化。 不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方案可以把它变成非常规解决的商业机会。 1、发现常人几乎忽略的问题 2、寻找非常规思维的解决